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本文依旧分为两部分：上篇——如何确定产品是否适合投抖音；下篇——找对类目博主玩好豆荚让成交起飞。 一、如何确定产品是否适合投放抖音 有一个很现实但很多老板都不愿意承认的事实：产品是否适合投抖音80%取决于产品属性（或者说产品购买门槛），10%取决于豆荚和信息流砸钱，最后10%才是博主内容匹配度。 看到这里你会发现抖音和微博推广核心元素有明显的区别：微博是KOL中心化平台，抖音则是去中心化。这就导致…...

近期有机会和某营销专家沟通，受益匪浅，而在交谈过程中，提及了“魔方小镇”咖啡馆。在大家普遍认为咖啡小众、咖啡馆生意难做的当下，魔方小镇的经营模式或者能给大家提供不错的思路。 注：魔方小镇咖啡馆，目前仅在沈阳、大连有开店。 在以前，我去逛咖啡馆，独立咖啡馆是我的不二之选，因为其各不相同的经营理念，还有不同产区、处理、烘焙方式的单品咖啡，我认为这才是作为专业咖啡玩家的正确姿势。 可能是疫情的压力，导致…...

这篇文章就讲一下，视频号数据低的原因，找一些比较典型的例子来总结一下。 一、视频播放量低 1、前期前三条视频没有用心做好，错过了平台的扶持（影响不大） 2、微信号是小号，通讯录没有多少好友，得不到社交基础推荐（有些影响） 3、内容中出现一些敏感话题，系统不给予推送（影响挺大） 4、标题设置有问题，别人搜不到相关话题 5、封面不吸睛 / 无主题 / 无亮点 6、没有冷启动，自发去分享到社群、朋友圈；…...

就像有些做ToC业务的朋友，天天喊着没有用户，而我告诉了他们一个讨巧的方法，用户来了；但是用户变现这块，像个沙漏，来多少流失多少，等于做了无用功。 大家千万不要以为有了流量，就万事大吉了，后端的转化才是重中之重。 不过，一些企业可能在推广获客这块还没有跑通，这篇文章我就把我当初如何用三个月时间跑通了ToB业务的推广获客，跟大家分享下，会很有参考价值。 按照时间轴顺序，可以分成四个阶段，分别是： 内…...

0.49元一斤土豆？5.99元20个鸡蛋？ 这神奇的一幕，就发生在了2020年年末——随着中国各大互联网巨头大规模涌入社区团购，在强大资本加持下，动辄几十亿的海量补贴，生鲜蔬菜价格竟低廉到有违市场规律时。 老百姓这一口饭的事儿，终于让舆论沸腾，资本市场沸腾，整个中国沸腾。 人们是在拍手叫好吗？ 遗憾的是，未如早年共享单车、滴滴打车令人群叫好那样，社区团购迎来的却是大规模质疑与批评——甚至，12月1…...

国庆中秋超长假期加上今年上半年疫情的影响，大家的旅游出行需求在国庆中秋8天长假得到了充足的释放，家人来深圳过节，今天也体验了一把深圳市内跟团一日游的酸爽，整体下来不算太坑。 但也有一些坑人的体验，在这短短不到一日游的体验下，也学到了不少跟团游中的产品及运营手段。 一、良好的渠道运营 目前旅游出行行业已经是非常红海的竞争，从最开始的线下渠道，到现在非常依赖各种线上OTA渠道；旅行社也从原来最开始的线…...

这是一个人人都是自媒体，人人都有可能成为大V的时代。前几天看了奇葩说节目的海选《千人奇葩捞》，参加海选的选手多如牛毛，能记住的不过四五个，其中一个00后的女生很让人印象深刻。 都是00后女孩子，为啥偏偏记住她了呢？不是人家长得惊若天人，而是身上的三个标签：美国高考成绩百分之三、拿到匹兹堡大学的工作、获得100万奖学金。单这三个标签一出来，就秒杀掉99%的同龄女孩子。 如果你是奇葩说节目组的工作人员…...

01 爆款思维 1、垂直思维 美妆、食品、医美、服饰、养生、母婴是微商最喜欢的六大领域。 基于每个垂直领域，他们还会选择其中一个重点板块作为自己的突破口。 比如美妆领域，有专门做祛痘的，有做去眼袋的，有做美白的项目。 在养生领域，有做深度睡眠的，有做护肝护胆的项目。 相比于许多创业团队什么都想做，反而不如微商团队聚焦某个垂直领域专业和靠谱。 2、爆品思维 我最佩服一些微商团队，一个单品能…...

收到小伙伴发过来对于老东家的质疑，在于宣传内容上的数字被人抠出来计算，总觉得数值很夸张，经历过老东家两年的快速发展，这个数值对于我们来讲，确实是没有问题的。 在前两年做B端业务的过程中，应用了很多C端的操作技能；结合我们目前的获客方式，我觉得这件事可以辩证的看待。 之前我也写过一篇ToB的获客方式，那篇文章依然可以使用，只是现在我更加直观的觉得，B端的运营方式和C端有很多类似的地方， 但…...

如今社区团购风风火火，到处开花，但说到社群团购，可能大家听得就少了，毕竟社群团购 社群团购想做好，难度比社区团购要大很多。 如果提到社群团购，一定要讲讲私域流量运营，也就是三近一反原则，三近”指地域相近、兴趣相近、年龄相近,“一反”是性别相反。这个理论在徐志斌老师的《小群效应》一书中提过。 社区团购虽然在这点上占有很大的优势，但社群团购更多的构建在半熟人的关系网上来进行销售。社群团购更多的建立在了…...

笔者认为，对于普通人，首先要明确做视频号的目的到底是什么，是带货，是打造IP，还是纯做流量。 视频号中存在二八定律，即20%的爆款内容，带来80%的曝光。 它只能带来曝光，不能带来沉淀，不能带来直接的涨粉，真正决定涨粉的，是整个账号的内容一致性和价值性。 一、关于原生IP 对于普通人，首先要明确你做视频号的目的到底是什么？ 一般来讲做视频号的目的主要有以下3种： 1、带货 关于带货的逻辑，所有的平…...

“有意思，这是一场互联网小巨头主导的战役。” 一位资深电商专家在目睹了美团、拼多多、滴滴接连入场社区团购的混战后，由衷得发出了这样的感慨，“越来越有风口的味道了。” 从今年年初开始，美团优选、多多买菜陆续进入社区推广，滴滴橙心优选随后跟进。据自象限实地调研发现，“鸡蛋”+“白菜”是社区团购平台们拉新获客的两大法宝，社区地推能多接地气，就多接地气，全然没有了互联网精英的半分“娇嗔”。 “只要手机就能…...

因为最近在做一个新的社交电商平台，所以一直忙着做平台分佣的顶层制度设计。 说实话，以前我从来都没有一次认真的参与到平台分佣制度的设计中去，我主要是负责平台上线之后的运营和玩法的。 但这次从平台的定位、搭建以及制度玩法的制定，都要全部来负责，所以我在制度的研究上花了很长时间。 包括今天还特地拉了两年前做淘客的技术合伙人，聊了一整个下午，才终于把一些复杂的分佣计算逻辑整明白。 基于此，我有以下三个方面…...

“重磅消息，重磅消息，你听说了吗？” “听说什么呀？” “视频号呀，微信推出视频号了。” “视频号，不是都推出快一年了吗，和我有什么关系？” “谁说没关系的，视频号能赚钱呀。” 恭喜你，今天又是遇见秀才的一天，秀才今天和大家聊聊视频号的涨粉运营策略。 视频号是什么东西？ 从个人创业角度来看，视频号是一个ip孵化器。 正如微信公众平台的slog一样：“再小的个体，也有自己的品牌“。对个人来说，视频号…...

自从双十一到来，已经诞生好几个知识付费分销案例，比如最近的某大学月卡分销，还有一些付费社群分销、实物分销等。笔者自入行以来看了大大小小100多个知识付费案例，忽然想起一个问题：裂变是从什么时候开始风靡？ 在我的印象中是2018年，那时候以知识付费产品为代表的案例开始涌现，也是从那个时候开始冒出来一系列操盘人，这批人到现在都被视作该领域的顶尖专家。甭管这些人如何，确实都踩中了红利。 另外，知识付费裂…...

一般橙VS褚橙 一般橙子： 赣南脐橙，颗粒饱满甜度高（使用价值） 褚橙： 地道湖南冰糖橙，甜而不腻果香重（使用价值）+传奇企业家褚时健70岁利用互联网再创业，80岁结出硕果累累，褚橙不是一般橙，是励志橙（体验价值）+褚橙的故事性、话题性，励志文案包装让用户更愿意拍照晒朋友圈（传播价值） 散装白酒VS江小白 散装白酒—— 优质山东精酿高粱酒（使用价值） 江小白—— 优质精酿高粱酒（使用价值）+年轻人…...

抖音如此火爆，背后的功臣肯定少不了算法。抖音的算法是极具魅力的。这个魅力在于，抖音的流量分配是去中心化的 一、什么是抖音流量池？ 通俗的理解可以是这样的：在抖音，发布任何一个作品后，抖音会根据作品内容，把作品推荐给可能对作品感兴趣的一片人群，把这片人群的合集“可视化”的理解成了一个池子。 池子里面的每一滴水，可以理解成人群中的每一个个体。 抖音流量池可以说是直接影响着视频的播放量等重要的数据。 所…...

团队带不动？明明是创业公司，团队却是打工状态？上篇讲到管理的底气，今天我们再聊聊更底层的 —— 企业的愿景。 01 创业需要宏大愿景 有的创业团队，貌似产品很好、市场反响也不错，但团队自己拖拖拉拉，一会儿是销售没有突破、一会儿是产品没有跟上…….错失了稍纵即逝的市场机会。 如何激发全团队都以创业者心态前行？—— 这需要企业做准确的愿景设计。 有的CEO自己内心中就缺乏宏大愿景。如果只是做个小生意，…...

经常有企业家、创业者问我“关于如何打造一款好产品”的问题。 比如：   过去很多年一直接国外订单的企业，想做国内市场，却做不出能在国内畅销的产品，问我怎么办？   还会有很多创业者，心怀梦想，想做一款产品改变世界、传承非物质文化等等，问我怎么做？   也会有创业者跟我吐槽，一样质量的产品，他们比大品牌便宜一半，可还是卖不出去，问我怎么办？…...

社交货币是什么？指的是人们在互相交流或者对外展示自己时的谈资。人是群居的动物，人与人之间产生交集，维持这种关系靠的就是各种各样的谈资。 可以想象一下，如果聊天时，双方都没有话题可聊，那么是不是就像两个木头人，大眼瞪小眼的，好尴尬。 仔细聆听下朋友之间的聊天内容，以为聊的是多高大上的内容吗？其实不是。大多内容都是八卦，即便是身家百亿千亿的大老板，在日常与人聊天时，聊得最多的依然是八卦。 比如我下周要…...

因为最近在操盘美团的外卖券，所以和大家聊聊美团/拼多多卖月卡的玩法。 不管你是做电商平台，还是淘宝商家，亦或是线下开实体零售店，都可以基于这么模式来玩。 一、超低价买月卡 首先我们来了解一下，拼多多和美团外卖的月卡对应的玩法。 这里没有拿淘宝的月卡来说，主要是个人觉得淘宝的月卡没有什么优势，对于用户来说，吸引力太弱了。 1、8.8元买美团外卖月卡 美团外卖月卡实际上叫美团外卖会员，开通之后，可以获…...

当企业疯狂涌向抖音、B站、视频号等热门平台寻求流量增长时，我却选择将知乎作为新媒体营销主阵地。因为在我看来，选择适合自己产品的新媒体营销渠道，远比渠道本身是否热门更重要。 事实证明，这种策略是正确的。2个月时间，借助知乎机构号，我们依然给产品赚足了流量。今天这篇文章，就是来复盘整个运营实战的，内容包括： 知乎机构号该如何定位？怎么持续找到合适的选题（问答）？知乎内容创作有哪些技巧？知乎问答SEO该…...

上周六晚上，我无意中发现，我的微信视频号可以直播了，于是立刻做了两个动作。 ​一是等到晚上11点，夜深人静的时候，点了“直播”按钮，啥都没准备的情况下，测试了半小时“直播”。 二是在测试直播后，发起了直播预告，计划周日晚上8点正式开始我的第一场微信直播，主题就是“测试微信直播的感受”。 于是，上周日晚上8点，我就做了第一场微信直播，可惜现在微信直播功能还不支持回看，想看我今后直播的朋友要先关注视频…...

一、下沉市场定义 下沉市场广泛定义：用户位于三线以下城市（非一线、新一线、二线城市）包含三线、四线、五线城市以及广大乡镇农村地区。 在具体的细分领域下对于下沉用户存在部分个性化定义，比如在电商站内的下沉用户同时会根据用户画像中的（学历，设备特性，类目偏好，浏览时长等）对已有的下沉概念进行细化与补充。 二、下沉市场总体表现 增长主力军：一二线市场饱和，下沉城市人口占比达全国7成，手机普及率逐年提升，…...