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本文依旧分为两部分：上篇——如何确定产品是否适合投抖音；下篇——找对类目博主玩好豆荚让成交起飞。 一、如何确定产品是否适合投放抖音 有一个很现实但很多老板都不愿意承认的事实：产品是否适合投抖音80%取决于产品属性（或者说产品购买门槛），10%取决于豆荚和信息流砸钱，最后10%才是博主内容匹配度。 看到这里你会发现抖音和微博推广核心元素有明显的区别：微博是KOL中心化平台，抖音则是去中心化。这就导致…...

许多产品经理在需求调研都会犯一个相同的错误。 “下载一款新产品，就提出产品的问题，说出产品哪里不好用、哪个功能好用” 1、判断出什么好，什么坏就结束需求调研了 但实际上，产品经理仅靠发现什么好用、哪个功能创新是无法提升自己产品设计能力、完善自己工作产品的。 产品经理做需求调研要详细依靠： 功能描述、交互设计、商业模式、用户定位、优化&建议5个维度去做。只有这样才可以转化为可以用的产品。 但…...

曾经有一份真实的收入摆在我面前，我都没有珍惜，等我失去的时候我才追悔莫及，人世间最痛苦的事情莫过于此，如果上天再给我一个机会，我会对“知乎带货”说我爱你，如果非加一个期限，我希望是一万年。 曾经有一份真实的收入摆在我面前，我都没有珍惜，等我失去的时候我才追悔莫及，人世间最痛苦的事情莫过于此，如果上天再给我一个机会，我会对“知乎带货”说我爱你，如果非加一个期限，我希望是一万年。 恭喜你，今天又是遇见…...

说不如做，整理了最近3点对于产品思维的思考，可以帮助大家解决一些产品设计方面底层原则的疑惑，邀请大家一起品鉴： 一、因势利导：产品经理应对变化的思维 第一个话题谈谈变化，现在大多数公司都在讲变化，以应对新的市场竞争和组织发展，所以这是每一个产品经理甚至互联网人都要面对的。 变化可能是一次跳槽，一次晋升，一次架构调整，形态各异。但核心是，你需要打破熟悉的圈层，对已有的经验重新梳理，摒弃掉不适合新环境…...

用户增长是互联网产品永远都逃不开的命题，但我们不可以片面地把用户增长理解为用户数量的增加，用户拉新只是用户增长的一部分，拉来的新用户就算数量再多，产品没有提供相应的价值用户也会快速流失掉，这就不是真正的用户增长。 笔者在本文中使用AARRR模型阐述用户增长的具体过程，帮助大家更好地理解用户增长。 一、用户获取（Acquisition） 1. 定位目标用户 在我们正式投放资源进行用户拉新之前，我们应…...

近期有机会和某营销专家沟通，受益匪浅，而在交谈过程中，提及了“魔方小镇”咖啡馆。在大家普遍认为咖啡小众、咖啡馆生意难做的当下，魔方小镇的经营模式或者能给大家提供不错的思路。 注：魔方小镇咖啡馆，目前仅在沈阳、大连有开店。 在以前，我去逛咖啡馆，独立咖啡馆是我的不二之选，因为其各不相同的经营理念，还有不同产区、处理、烘焙方式的单品咖啡，我认为这才是作为专业咖啡玩家的正确姿势。 可能是疫情的压力，导致…...

教父这个电影里有一句名言：在一秒钟内看到本质的人, 和花半辈子也看不清一件事本质的人, 自然是不一样的命运。这个看清事物本质的能力即是洞察，洞察这个词在我们运营推广人眼里都是很虚的存在。我们很难用一个指标来判断一个人的洞察力如何，不像智商，有的人智商很低不到150，有的人智商很高接近250，而洞察力则显得过于缥缈了。 这里主要给大家讲下洞察力，如教父所说，决定一个人取得的成就大小，的确是受制于个人…...

现在，很多公司有B端运营职位的需求，也在招聘适合业务发展的B端运营人员，有没有运营经验的人都想转行到B端公司做运营工作。 原来，我以为B端的运营人员只要做内容、投广告，其他事情交给售前和商务，运营的价值已经发挥到了最大化。 今年，我加入了新的ToB业务团队做运营工作，深入到业务中发现，如果B端的运营人员想要做出一番事业，运营工作真不好做。 最近更新文章的频率略微懈怠，主要是工作压力骤然增加，而且每…...

2020年注定不平凡，疫情期间，一个新的短视频平台悄悄上线，很多人正好在家办公，也有时间做短视频，很多视频号作者反馈是因为在家也没什么事做，尝试写脚本、剪辑、找素材，是以娱乐的心态。 而现在有很多人把他当做一件事来做，甚至有的人已经辞职All in在了视频号上，为什么他的魅力这么大呢？ 一、引言 在正式开始之前，我们先看一下视频号的关键节点动作： 2020年1月21日：微信正式开始“视频号”内测；…...

今天，把我操盘的首个项目经验分享给你们。这个项目的全局转化率达到59%，分销转化率达到56%，裂变层级7级，拉新成本控制在5元以下，并且帮合作方跑通了裂变模型，后续可复用该模型持续获客。 一、项目启动背景和投入产出比 合作方的推广产品是成人英语口语课程，其用户体量较少。在项目之前，他们之前并没有做过裂变，对现有用户池内的活跃用户数、老用户推荐指数等指标都不清晰，也没有往期数据可参考。 而合作方的需…...

“我们日复一日做的事情，决定了我们是怎样的人。因此所谓卓越，并非指行为，而是习惯和思考。” 2018年2月，我从第一份工作出来，进入一家地产公司，在招我进去的副总裁两个星期就离职后，当了4个月的品牌写手，每天写的是“坐拥CBD中心，环交通枢纽，为你打造舒适空间”的文案，当然，没有人喜欢，包括我自己。 入职不到一个月，我每天想的都是要不要离职，很多前辈说你在这家公司碰到的问题，在其他公司大概率也会碰…...

这篇文章就讲一下，视频号数据低的原因，找一些比较典型的例子来总结一下。 一、视频播放量低 1、前期前三条视频没有用心做好，错过了平台的扶持（影响不大） 2、微信号是小号，通讯录没有多少好友，得不到社交基础推荐（有些影响） 3、内容中出现一些敏感话题，系统不给予推送（影响挺大） 4、标题设置有问题，别人搜不到相关话题 5、封面不吸睛 / 无主题 / 无亮点 6、没有冷启动，自发去分享到社群、朋友圈；…...

就像有些做ToC业务的朋友，天天喊着没有用户，而我告诉了他们一个讨巧的方法，用户来了；但是用户变现这块，像个沙漏，来多少流失多少，等于做了无用功。 大家千万不要以为有了流量，就万事大吉了，后端的转化才是重中之重。 不过，一些企业可能在推广获客这块还没有跑通，这篇文章我就把我当初如何用三个月时间跑通了ToB业务的推广获客，跟大家分享下，会很有参考价值。 按照时间轴顺序，可以分成四个阶段，分别是： 内…...

国庆中秋超长假期加上今年上半年疫情的影响，大家的旅游出行需求在国庆中秋8天长假得到了充足的释放，家人来深圳过节，今天也体验了一把深圳市内跟团一日游的酸爽，整体下来不算太坑。 但也有一些坑人的体验，在这短短不到一日游的体验下，也学到了不少跟团游中的产品及运营手段。 一、良好的渠道运营 目前旅游出行行业已经是非常红海的竞争，从最开始的线下渠道，到现在非常依赖各种线上OTA渠道；旅行社也从原来最开始的线…...

经营用户首先要把他们当人，而不是流量。 一、人性 我们非常容易产生幻觉，总是把希望发生的事情当成一定发生的事情。 一个小小触动，就会让我们觉得拥有了不曾拥有的强大力量，拥有了不曾拥有过的强大资源。 某位大咖拍着你的肩膀称呼了一句“兄弟”，立即觉得自己人脉大增。 客户随口问了你几句业务上的事项，立即觉得一笔大单飞来。 下属们纷纷拍着胸脯保证超额完成任务，你表面不懂声色，内心却也乐开了花。 听说了一本…...

这是一个人人都是自媒体，人人都有可能成为大V的时代。前几天看了奇葩说节目的海选《千人奇葩捞》，参加海选的选手多如牛毛，能记住的不过四五个，其中一个00后的女生很让人印象深刻。 都是00后女孩子，为啥偏偏记住她了呢？不是人家长得惊若天人，而是身上的三个标签：美国高考成绩百分之三、拿到匹兹堡大学的工作、获得100万奖学金。单这三个标签一出来，就秒杀掉99%的同龄女孩子。 如果你是奇葩说节目组的工作人员…...

教培门店构建私域的核心是利用线下“存量”带来线上新的增长。 素质教培机构一般有三种商业模型，总部直营学校，加盟门店，个体经营。 总部直营学校一般是从“后端供应，课程研发到门店选址，教室招聘，学校招生”一体化的模式进行，相对来说运营较重，对于公司的资金实力，知识产权，要求较高。 加盟门店一般只需要付出加盟费以及运营管理费给总部，就可以获得线下店面品牌的运营权利，总部提供相关的选址服务，教研材料以及教…...

01 财商项目背景浅析 1.【长投学堂】 创始人：腾讯财经教育小熊（杨乐）与豆瓣理财红人水湄物语（黄艳）夫妻创立，CTO为刘代轲。 业务采用社群+课程模式，于2018年获资本1亿元投资，估值10亿。 发展速度：2011年成立论坛，2012年建立线上课程，2015年正式以社群+课程的模式，发展增速500%，2019年达300万粉丝，估值10亿，属业内一梯队线上培训机构。 用户画像：上班族为主，通过财…...

热衷于抽盲盒公仔的玩家，经常会遇到这些问题： 为了抽取隐藏款公仔，为了凑齐所有公仔款式，自己抽取了一大堆款式重复的公仔，不但闲置、堆积在抽屉中，还“积压”了大量资金。有些聪明的玩家，开始在社交平台、二手电商平台上挂卖公仔，只求回笼资金以便抽取新款。 但是，由于社交平台、二手电商平台上售卖高仿、山寨的盲盒公仔商家众多，导致许多买家不敢轻易出手（担心买到仿品），因此不少希望资金尽快周转起来的玩家转售无…...

收到小伙伴发过来对于老东家的质疑，在于宣传内容上的数字被人抠出来计算，总觉得数值很夸张，经历过老东家两年的快速发展，这个数值对于我们来讲，确实是没有问题的。 在前两年做B端业务的过程中，应用了很多C端的操作技能；结合我们目前的获客方式，我觉得这件事可以辩证的看待。 之前我也写过一篇ToB的获客方式，那篇文章依然可以使用，只是现在我更加直观的觉得，B端的运营方式和C端有很多类似的地方， 但…...

在ToB领域，客户从认知品牌到点击浏览，着陆页，注册转化，获取线索，成为商机，潜在客户，接触客户，产品展示/报价，签合同，交付，客户服务/续约，转介绍，整个客户全链路都属于B 端运营的阶段。 那么，To C运营的用户转化全链路是什么？我想你应该会想到：AARRR模型，获取用户-提高留存率-提高活跃度-获取收入-自传播。 同样，To B整个客户全链路也可以归纳为五个阶段：获客阶段-线索阶段-商机阶段…...

如今社区团购风风火火，到处开花，但说到社群团购，可能大家听得就少了，毕竟社群团购 社群团购想做好，难度比社区团购要大很多。 如果提到社群团购，一定要讲讲私域流量运营，也就是三近一反原则，三近”指地域相近、兴趣相近、年龄相近,“一反”是性别相反。这个理论在徐志斌老师的《小群效应》一书中提过。 社区团购虽然在这点上占有很大的优势，但社群团购更多的构建在半熟人的关系网上来进行销售。社群团购更多的建立在了…...

作为一个B端产品经理，日常工作中，“需求”一词，可能是我们听到过和说过频次相对比较高的词语了。 比如： 假设你刚进入一家做企业服务的Sass公司，领导告诉你：公司产品要解决的业务问题是帮助中小餐饮企业解决引流、转化、私域流量运营等相关的问题，最终助力中小企业业绩增长，做好生意。你在和餐饮门店经理交谈业务问题的过程中，他希望当用户进入商城以后，可以增加商品曝光的次数，以此提高用户的购买转化。根据第3…...

# 小编导读 相信不少人在这两年深刻感受到了“增长”的难度，拉新、留存越来越难，如何才能找到新的玩法，找到新的增长渠道呢？ 本文作者以婚纱摄影行业为例，分析了推广渠道及玩法，这是一个几乎0复购的产品，带着“先天性”的难度去做增长，能给正在做线上增长的小伙伴带去新的思考，也能给传统行业提供线上推广思路。希望能给你带去一丝启发，Enjoy～ 又到年底了，发现电梯里面铺天盖地的旅拍广告，旅拍被…...