营销

本文依旧分为两部分：上篇——如何确定产品是否适合投抖音；下篇——找对类目博主玩好豆荚让成交起飞。 一、如何确定产品是否适合投放抖音 有一个很现实但很多老板都不愿意承认的事实：产品是否适合投抖音80%取决于产品属性（或者说产品购买门槛），10%取决于豆荚和信息流砸钱，最后10%才是博主内容匹配度。 看到这里你会发现抖音和微博推广核心元素有明显的区别：微博是KOL中心化平台，抖音则是去中心化。这就导致…...

2020年7-9月，抖音短视频、抖音直播、小红书在美妆领域有什么电商推广新趋势？哪些达人更会带货？美妆品牌中哪家营销更强势？抖音媒体的广告投放有什么趋势？ CC数据基于2020年7月1日-9月30日追踪到数据情报，输出《2020年Q3美妆行业抖音&小红书营销报告》，希望为美妆行业从业者提供参考与借鉴。 一、抖音短视频美妆电商分析 1、 截至8月，抖音日活DAU突破6亿 9月15日…...

说不如做，整理了最近3点对于产品思维的思考，可以帮助大家解决一些产品设计方面底层原则的疑惑，邀请大家一起品鉴： 一、因势利导：产品经理应对变化的思维 第一个话题谈谈变化，现在大多数公司都在讲变化，以应对新的市场竞争和组织发展，所以这是每一个产品经理甚至互联网人都要面对的。 变化可能是一次跳槽，一次晋升，一次架构调整，形态各异。但核心是，你需要打破熟悉的圈层，对已有的经验重新梳理，摒弃掉不适合新环境…...

近期有机会和某营销专家沟通，受益匪浅，而在交谈过程中，提及了“魔方小镇”咖啡馆。在大家普遍认为咖啡小众、咖啡馆生意难做的当下，魔方小镇的经营模式或者能给大家提供不错的思路。 注：魔方小镇咖啡馆，目前仅在沈阳、大连有开店。 在以前，我去逛咖啡馆，独立咖啡馆是我的不二之选，因为其各不相同的经营理念，还有不同产区、处理、烘焙方式的单品咖啡，我认为这才是作为专业咖啡玩家的正确姿势。 可能是疫情的压力，导致…...

教父这个电影里有一句名言：在一秒钟内看到本质的人, 和花半辈子也看不清一件事本质的人, 自然是不一样的命运。这个看清事物本质的能力即是洞察，洞察这个词在我们运营推广人眼里都是很虚的存在。我们很难用一个指标来判断一个人的洞察力如何，不像智商，有的人智商很低不到150，有的人智商很高接近250，而洞察力则显得过于缥缈了。 这里主要给大家讲下洞察力，如教父所说，决定一个人取得的成就大小，的确是受制于个人…...

2020年注定不平凡，疫情期间，一个新的短视频平台悄悄上线，很多人正好在家办公，也有时间做短视频，很多视频号作者反馈是因为在家也没什么事做，尝试写脚本、剪辑、找素材，是以娱乐的心态。 而现在有很多人把他当做一件事来做，甚至有的人已经辞职All in在了视频号上，为什么他的魅力这么大呢？ 一、引言 在正式开始之前，我们先看一下视频号的关键节点动作： 2020年1月21日：微信正式开始“视频号”内测；…...

作者：杨阳（广告创意主笔） 来源：广告创意（ID：idea1408） 一入盲盒深似海，一盒一盒不停买，从此钱包是路人。盲盒，不仅是年轻人欲罢不能的“潘多拉”；盲盒，还是品牌难以抗拒的“营销密码”。 这不，继去年推出56个民族罐之后，今年旺仔又再度迷上了盲盒营销，一口气推出了25个职业罐。 旺仔屡屡推出品牌盲盒，在我看来，这其实并不是“盲”目之举。 一、旺旺又玩盲盒：25款旺仔职业罐 上新经过预热打…...

今天，把我操盘的首个项目经验分享给你们。这个项目的全局转化率达到59%，分销转化率达到56%，裂变层级7级，拉新成本控制在5元以下，并且帮合作方跑通了裂变模型，后续可复用该模型持续获客。 一、项目启动背景和投入产出比 合作方的推广产品是成人英语口语课程，其用户体量较少。在项目之前，他们之前并没有做过裂变，对现有用户池内的活跃用户数、老用户推荐指数等指标都不清晰，也没有往期数据可参考。 而合作方的需…...

2020年，突然爆发并蔓延至全球的新冠肺炎疫情给我国的经济发展带来了巨大的冲击，全国各行业均受到了不同程度的影响。当家电行业受疫情影响量额均大幅度下降时，小家电行业却表现出了较强的抗风险能力，成为家电行业的“一枝独秀”，逆势增长。 一、破壁机行业发展趋势 1、逆势增长，行业规模8月累计同比增长52.39% 近年来，小家电市场一直呈上升趋势。即使在绝大多数家电品类因疫情不振之时，小家电却成为家电市场…...

0.49元一斤土豆？5.99元20个鸡蛋？ 这神奇的一幕，就发生在了2020年年末——随着中国各大互联网巨头大规模涌入社区团购，在强大资本加持下，动辄几十亿的海量补贴，生鲜蔬菜价格竟低廉到有违市场规律时。 老百姓这一口饭的事儿，终于让舆论沸腾，资本市场沸腾，整个中国沸腾。 人们是在拍手叫好吗？ 遗憾的是，未如早年共享单车、滴滴打车令人群叫好那样，社区团购迎来的却是大规模质疑与批评——甚至，12月1…...

经营用户首先要把他们当人，而不是流量。 一、人性 我们非常容易产生幻觉，总是把希望发生的事情当成一定发生的事情。 一个小小触动，就会让我们觉得拥有了不曾拥有的强大力量，拥有了不曾拥有过的强大资源。 某位大咖拍着你的肩膀称呼了一句“兄弟”，立即觉得自己人脉大增。 客户随口问了你几句业务上的事项，立即觉得一笔大单飞来。 下属们纷纷拍着胸脯保证超额完成任务，你表面不懂声色，内心却也乐开了花。 听说了一本…...

01 爆款思维 1、垂直思维 美妆、食品、医美、服饰、养生、母婴是微商最喜欢的六大领域。 基于每个垂直领域，他们还会选择其中一个重点板块作为自己的突破口。 比如美妆领域，有专门做祛痘的，有做去眼袋的，有做美白的项目。 在养生领域，有做深度睡眠的，有做护肝护胆的项目。 相比于许多创业团队什么都想做，反而不如微商团队聚焦某个垂直领域专业和靠谱。 2、爆品思维 我最佩服一些微商团队，一个单品能…...

教培门店构建私域的核心是利用线下“存量”带来线上新的增长。 素质教培机构一般有三种商业模型，总部直营学校，加盟门店，个体经营。 总部直营学校一般是从“后端供应，课程研发到门店选址，教室招聘，学校招生”一体化的模式进行，相对来说运营较重，对于公司的资金实力，知识产权，要求较高。 加盟门店一般只需要付出加盟费以及运营管理费给总部，就可以获得线下店面品牌的运营权利，总部提供相关的选址服务，教研材料以及教…...

知识图谱作为大数据内容的搬运工，在知识算法和使用上，能够放大组织沉淀数据应用价值；目前搜索巨头、购物网站均已经通过应用知识网络，实现了更深层次的“千人千面”。 知识图谱，让用户能够查询到更多潜在内容，为组织节省了大量的知识重复和调阅工作，提升隐形竞争力。 本文，将从知识图谱概念和应用两个角度，帮助看到的您，了解熟悉知识图谱工具，为工作过程降本增效提供新的选择。 知识图谱，是一种复杂网络型知识工具，…...

01 财商项目背景浅析 1.【长投学堂】 创始人：腾讯财经教育小熊（杨乐）与豆瓣理财红人水湄物语（黄艳）夫妻创立，CTO为刘代轲。 业务采用社群+课程模式，于2018年获资本1亿元投资，估值10亿。 发展速度：2011年成立论坛，2012年建立线上课程，2015年正式以社群+课程的模式，发展增速500%，2019年达300万粉丝，估值10亿，属业内一梯队线上培训机构。 用户画像：上班族为主，通过财…...

收到小伙伴发过来对于老东家的质疑，在于宣传内容上的数字被人抠出来计算，总觉得数值很夸张，经历过老东家两年的快速发展，这个数值对于我们来讲，确实是没有问题的。 在前两年做B端业务的过程中，应用了很多C端的操作技能；结合我们目前的获客方式，我觉得这件事可以辩证的看待。 之前我也写过一篇ToB的获客方式，那篇文章依然可以使用，只是现在我更加直观的觉得，B端的运营方式和C端有很多类似的地方， 但…...

在ToB领域，客户从认知品牌到点击浏览，着陆页，注册转化，获取线索，成为商机，潜在客户，接触客户，产品展示/报价，签合同，交付，客户服务/续约，转介绍，整个客户全链路都属于B 端运营的阶段。 那么，To C运营的用户转化全链路是什么？我想你应该会想到：AARRR模型，获取用户-提高留存率-提高活跃度-获取收入-自传播。 同样，To B整个客户全链路也可以归纳为五个阶段：获客阶段-线索阶段-商机阶段…...

如今社区团购风风火火，到处开花，但说到社群团购，可能大家听得就少了，毕竟社群团购 社群团购想做好，难度比社区团购要大很多。 如果提到社群团购，一定要讲讲私域流量运营，也就是三近一反原则，三近”指地域相近、兴趣相近、年龄相近,“一反”是性别相反。这个理论在徐志斌老师的《小群效应》一书中提过。 社区团购虽然在这点上占有很大的优势，但社群团购更多的构建在半熟人的关系网上来进行销售。社群团购更多的建立在了…...

# 小编导读 相信不少人在这两年深刻感受到了“增长”的难度，拉新、留存越来越难，如何才能找到新的玩法，找到新的增长渠道呢？ 本文作者以婚纱摄影行业为例，分析了推广渠道及玩法，这是一个几乎0复购的产品，带着“先天性”的难度去做增长，能给正在做线上增长的小伙伴带去新的思考，也能给传统行业提供线上推广思路。希望能给你带去一丝启发，Enjoy～ 又到年底了，发现电梯里面铺天盖地的旅拍广告，旅拍被…...

最近在面试的过程中，发现现在有很多C端产品岗位都是关于增长的。会员和增长，是我看来目前C端产品领域，在通用能力方向上，比较火的两个岗位了。 虽然我没有系统地做过很完善的增长案例，但一直非常关注这个方向。无论是看书，还是在自己的项目中做探索，亦或是跟面试官去聊，都发现增长是这个行业，尤其是to C业务永远绕不开的话题。 老实说，我的想法不是来自真正的增长黑客实践，但我还是愿意分享一些自己对于增长这件…...

当我进入视频号栏目刷视频看的时候，无意间看到朋友点赞的英语雪梨老师的视频，而且是10w+赞的视频。 随着进一步的查看，我发现在视频下方导流的文章链接，显示访问用户已经10W+了，并且其公众号显示有我的6个微信好友关注！随着每天都做免费直播，粉丝量还会继续增长，更厉害的是，她才做了三个月的直播教学，可见视频号导流的威力。 我惊叹教育自媒体的商业逻辑居然通过视频号打通了，而且还做得风生水起，形成了引流…...

01 数据运营的本质 “如果产品足够强大，商品天下无敌，那根本没运营啥事——用户自己就抢着买到断货，玩的乐不思蜀了，运营啥运营”。 可是，现实中，大部分产品或商品没有当年苹果手机那么厉害，因此需要运营打辅助，通过用户激励、促销活动、内容传播、商品运作等等手段，来保持用户的新鲜感，促进用户持续活跃和付费。 因此，很多人认为数据运营本质上就是营销，或者说通过数据的手段赋能营销的业务；无论是用户运营、产…...

“你们机构做线上裂变拉新时，最大的问题是什么？” 在写这篇文章之前，我先问了一位平时交流甚多的校长，他给我的答案出人意料： “排第一的绝对是文案！你看北上广深那些地方做的裂变拉新，文案+海报+二维码，咔咔整出来，马上就火爆来了，但我们在三线小城市，招不到那样的文案。今年，我们机构的文案已经前前后后换了3、40人了。” 随后，我又问了不同地方的校长，虽然回答各有不同，但方向大多相同：没有技术支撑、没…...

分销是利用人拉人的进行社交裂变的模式，目前也是互联网K12在线教育的一种用户增长方式。有不少在线教育机构都做的非常不错，不用我说大家想起的就是宝宝玩英语，当然确实厉害，宝宝玩英语趁微信红利期的宝妈分销拿下了少儿英语启蒙的头部机构。当然也有狠狠机构做的也非常不错，例如叽里呱啦、小步早教、核桃编程和斑马英语等。  我因做少儿英语启蒙而结识宝妈分销，目前已经有3年宝妈分销经历，无论工作还是平时…...