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本文依旧分为两部分：上篇——如何确定产品是否适合投抖音；下篇——找对类目博主玩好豆荚让成交起飞。 一、如何确定产品是否适合投放抖音 有一个很现实但很多老板都不愿意承认的事实：产品是否适合投抖音80%取决于产品属性（或者说产品购买门槛），10%取决于豆荚和信息流砸钱，最后10%才是博主内容匹配度。 看到这里你会发现抖音和微博推广核心元素有明显的区别：微博是KOL中心化平台，抖音则是去中心化。这就导致…...

01 产品概述  1.1 体验环境 体验产品：唯品会 产品版本：7.29.1 设备型号：iPhone X 操作系统：iOS 13.7 体验时间：2020.09.17 1.2 产品的概括 Logo：整体构成简约直接，以品牌名和公司口号组成，在以粉色为基色，粉色更是代表女性，更突显出女性喜爱逛街的特性，同时在logo上也突显出品牌特点。 Slogan：品牌特卖，就是超值。 唯品会在中国开创了…...

如今社区团购风风火火，到处开花，但说到社群团购，可能大家听得就少了，毕竟社群团购 社群团购想做好，难度比社区团购要大很多。 如果提到社群团购，一定要讲讲私域流量运营，也就是三近一反原则，三近”指地域相近、兴趣相近、年龄相近,“一反”是性别相反。这个理论在徐志斌老师的《小群效应》一书中提过。 社区团购虽然在这点上占有很大的优势，但社群团购更多的构建在半熟人的关系网上来进行销售。社群团购更多的建立在了…...

“你们机构做线上裂变拉新时，最大的问题是什么？” 在写这篇文章之前，我先问了一位平时交流甚多的校长，他给我的答案出人意料： “排第一的绝对是文案！你看北上广深那些地方做的裂变拉新，文案+海报+二维码，咔咔整出来，马上就火爆来了，但我们在三线小城市，招不到那样的文案。今年，我们机构的文案已经前前后后换了3、40人了。” 随后，我又问了不同地方的校长，虽然回答各有不同，但方向大多相同：没有技术支撑、没…...

社交产品属于工具型产品，并不是所有这类产品的粘性、使用频次，都像都微信那么高，那就一定需要一些高频的功能来增加工具型产品的留存率。 社区模块毫无疑问是可以提升用户留存的，我也几乎没见过其他产品形态在留存率这块比社区还高的。支付宝做圈子的时候，最大的圈子（信用生活圈、信用卡友圈等）是我运营的，次日留存率我可以做到98%。蚂蚁财富的讨论区，次日留存率我做到了60%、月留存可以达到80%以上。 当然了，…...

我有个朋友是做日化洗护用品的，有一天他灵感乍现，他发现由于生活压力大，饮食不均衡，作息不健康，很多30岁不到的年轻人早早长出了白发。 他想市场肯定对预防头发早白的洗发水有需求。 他非常兴奋，说干就干，经过几个月研发，他的防白发洗发水终于研发成功，他投入大量资金，请工厂代工生产并交了昂贵的进场费铺进了一些超市代销，他认定这个产品一定会大卖。 谁知道市场居然一点反应也没有，几个月下来也没卖出去几件产品…...

当直播带货从一个风口变成一种趋势，互联网巨头基本都坐不住了，要么重金加码，要么抓紧入局。腾讯也不例外。 据不完全统计，自2019年起，腾讯基于微信生态推出的直播产品就有4款之多，分别为看点直播、小程序直播、微信群直播，以及近期更新频频的视频号直播。 腾讯这种架势，很容易给人一种又要“赛马”的错觉（“赛马机制”存在于很多互联网公司，即通过内部竞争催生产品的方式，以腾讯最为典型）。 但深入了解四款产品…...

提到产品的一些数据表现，大家应该都能说出来一些指标，什么日活、留存、使用时长、使用频次，还有收入、GMV、毛利率等。 然而不同业务模式需重点关注的数据指标是不一样的，而且只有当你对业务有一定理解的时候，才能准确定义出核心的指标。 那有没有一种通用的思考方式来帮助我们找到产品的核心数据指标，并指导做业务决策，这是我想解答的一个问题。 这篇文章是一个阶段性的答案，主要会从整体数据指标和局部数据指标两部…...

“重磅消息，重磅消息，你听说了吗？” “听说什么呀？” “视频号呀，微信推出视频号了。” “视频号，不是都推出快一年了吗，和我有什么关系？” “谁说没关系的，视频号能赚钱呀。” 恭喜你，今天又是遇见秀才的一天，秀才今天和大家聊聊视频号的涨粉运营策略。 视频号是什么东西？ 从个人创业角度来看，视频号是一个ip孵化器。 正如微信公众平台的slog一样：“再小的个体，也有自己的品牌“。对个人来说，视频号…...

作者：李大为 来源：互联网品牌官（ID：mkt2000） 3年前，Costco、亚马逊引领掀起了付费会员热潮。淘宝、京东等电商平台，爱奇艺、腾讯等视频平台以及各大实体连锁等，都竞相出付费会员模式。 提到会员，大家应该都不陌生，相信20年前，很多人的钱包里都装满了各种商场、服装店、美容店的会员卡，那时刷会员卡，是一件很有面子的事！ 如今，处于数字商业时代下，消费群体和观念正在变化、进化，会员体系的需…...

做用户增长的互联网人，工作中的主要内容之一就是输出增长活动idea和方案。 在互联网产品和活动玩法严重同质化的今天，创新且有效的增长玩法出现的频率越来越低，用户增长打工人们翻遍了竞品和非竞品，也开始了每周的掉头发的头脑风暴，但结果并不理想。 今天分享下工作中总结的增长活动策划的思考模型，从角色、场景、动机三个维度入手，让增长活动策划和idea的产生有迹可循、有章可依。 一、RSM模型 RSM模型从…...

关于增长这个问题，有一个怪圈，包括我在内的好多人都遇到过，那就是：越想增长，越难增长的怪圈——越是在追求更多增长，并以此逼迫自己，就发现越是慢慢进入了增长的瓶颈。 而这个瓶颈逼迫自己进一步不断去追求增长，做更多远离用户价值的事情，以此陷入恶性循环。这篇文章，从另外一个视角，尝试去研究这个怪圈以及背后的心态，相信会对你有价值。 讲到增长这个话题，我们最经常的一个思考视角就是，如何优化效率、抓住流量、…...

本篇文章我们暂且不按功能的活动吸引力与逻辑复杂性的维度讨论，而是从“分享的类型&机制”的视角重新审视这个问题，因为作为常见获客手段的“邀请好友”，本身也是“分享功能”的分支。 一、为什么要分享？ 从用户角度看，分享是精神的自我实现的行为。分享能让他人更好的了解自己的兴趣、趣味和倾向，筛选同道中人。同时分享有价值的物品、内容和方法，能获得其他人的关注、欣赏和肯定，以便让自己更好的融入这个世界…...

不管是电商还是外卖美食各大平台，Banner图也就是首焦图，都是其中最吸引人点击的图片之一。 所以，如何让banner图的点击率最大化是每个运营和设计师都需要考虑的问题。 针对banner图点击率，之前也有不少人分析总结过一些经验，今天汇总了比较主流的几种方法分享给大家。 首先是天猫妈妈在19年11月发布的创意洞察报告，这份报告针对女装（1083个对比组）、运动（1091个对比组）、电器（1052…...

会员体系是一个常态化、烂大街的玩法，大部分产品经理都接触过。常见的会员体系有：阿里88会员、腾讯QQ会员、京东Plus会员、亚马逊Prime会员、肯德基会员、爱奇艺会员、优酷月度会员、Keep会员、网易严选会员等。 在没有流量红利的时代，产品吸引不到用户，拉新成本太高。很多平台会通过激励存量用户和新用户的手段，搭建会员体系。 常见的会员体系类型有：积分&层级体系、服务订阅体系、实体订阅体系…...

从二次元起家的UGC视频平台到中国年轻世代高度聚集的文化社区和综合性视频平台，哔哩哔哩在破圈的路上策马奔腾，一路鲜花掌声和谩骂质疑齐飞。黄沙漫道真如铁，小破站今从头越。 本文将结合B站现状及未来如何发展全面解析。 本文将从以下几个方面进行分析： 产品功能结构竞品分析用户分析用户调研功能优化总结 一、产品功能结构 产品架构 二、竞品分析 2.1 市场定位 在B站公布的2020年第二季财报显示，B站月…...

一、关于知识付费 1、什么是知识付费？ 知识付费主要指知识的接收者为所阅览知识付出资金的现象，知识付费的本质，在于把知识变成产品或服务，以实现商业价值。 2、知识付费是如何兴起的？ 从2016年开始，一系列标志性的事件让内容付费渐渐成为时尚 。2016年5月15日，付费语音问答平台【分答】上线。通过这一平台，你可以快速地找到能给自己提供帮助的那个人，用一分钟时间为你答疑解惑，很多名人和各领域的专家…...

直播间没人，应该是困扰99%主播最大的问题。 没人就没有转化，关键是直播间没人的时候，主播的情绪也会大受影响。 今天这篇文章纯干货，价值巨大。也是我们在抖音直播带货半年的一些心得总结和体会。 主要分为三个部分： 直播间人气影响因素拆解；直播间人气提升实操技巧；一个优秀的主播应该如何为直播助力； 一、影响直播间在线人数的原因拆解 直播的流量分别来自哪里？ 在《抖音直播上热门推荐规则》这篇文章里面，我…...

首先从字面意思来讲，什么是快速消费品行业呢？ ——即产品更新及发展速度较快的商品，渠道是商品的流通路线，即厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。 而基于有了这样的商品，所以我们才会说今天通过哪些渠道通路进行产品的销售，那就是今天的内容了。 目录： 第一章：现有渠道的介绍，具体阐述竞争激烈的多渠道中国零售市场版图，包括目前有哪些渠道是品牌方更为倾向的。第二章：新零售…...

因为最近在操盘美团的外卖券，所以和大家聊聊美团/拼多多卖月卡的玩法。 不管你是做电商平台，还是淘宝商家，亦或是线下开实体零售店，都可以基于这么模式来玩。 一、超低价买月卡 首先我们来了解一下，拼多多和美团外卖的月卡对应的玩法。 这里没有拿淘宝的月卡来说，主要是个人觉得淘宝的月卡没有什么优势，对于用户来说，吸引力太弱了。 1、8.8元买美团外卖月卡 美团外卖月卡实际上叫美团外卖会员，开通之后，可以获…...

近几个月来，基于微信搜索截流的玩法，被很多人所熟知。 也有很多付费村民问过我这方面的内容。 真正玩好的人，其实早在几年前就已经布局了，而且闷声赚了不少钱。 首先声明下，这篇文章算是微信搜索截流的基础入门，纯粹做科普介绍的。 如果已经懂的人，可以忽略或者当做复习下。 主要分为以下8个方面的内容 1、关于微信搜索截流的基本认知 2、截流账号准备 3、确定截流账号类型 4、截流关键词3种数据参考 5、3…...

“这个新品很牛，你要卖好它。” 这种苦憋的需求，或者叫任务，相信大家都遇到过。 反正整个人都是蒙圈的，然后接下来就会收到无数新品相关的文档。五花八门的都有，你完全找不到什么关联，马上就能让你看到头疼脑涨。 接下来，就是费尽心思整理产品卖点，绞尽脑汁 “夸产品超级好” ，然后铺好各大宣发渠道。一切就绪，所有人都觉得产品非常棒，等待一鸣惊人…… 结果，现实给过来狠狠一巴掌——谁都在说自己产品超好，然后…...

近十几年来，在互联网技术和业务快速发展的同时，商用BI&数据分析产品和行业发生了翻天覆地的变化。 十几年前，传统BI平台厂商占据着大部分市场；2010年前后，以Tableau为首的现代BI&数据分析平台厂商开始快速崛起，最后抢占了绝大部分的市场。 是什么让现代BI获得了企业和组织的青睐，最终在市场竞争中获胜？BI平台的发展趋势，又能给我们什么样的启示？通过对Garnter魔力象限和…...

这几天看到一个关于新老品牌的对比图片，图片的标题是成为行业第一它们分别用了多少年？ 比如可口可乐用了134年，元气森林用了5年；雀巢用了153年，三顿半只用了5年；欧莱雅用了113年，完美日记只用了3年；哈根达斯用了99年，钟薛高大家猜猜用了多少年？2年呐！ 至于评判纬度、评判标准我们不做深入的考究，但从图片给人传递的信息上，让我想起了这样一句话：这是新品牌最好的时代，也是老品牌最坏的时代。 大家…...