商家

01 产品概述  1.1 体验环境 体验产品：唯品会 产品版本：7.29.1 设备型号：iPhone X 操作系统：iOS 13.7 体验时间：2020.09.17 1.2 产品的概括 Logo：整体构成简约直接，以品牌名和公司口号组成，在以粉色为基色，粉色更是代表女性，更突显出女性喜爱逛街的特性，同时在logo上也突显出品牌特点。 Slogan：品牌特卖，就是超值。 唯品会在中国开创了…...

01 爆款思维 1、垂直思维 美妆、食品、医美、服饰、养生、母婴是微商最喜欢的六大领域。 基于每个垂直领域，他们还会选择其中一个重点板块作为自己的突破口。 比如美妆领域，有专门做祛痘的，有做去眼袋的，有做美白的项目。 在养生领域，有做深度睡眠的，有做护肝护胆的项目。 相比于许多创业团队什么都想做，反而不如微商团队聚焦某个垂直领域专业和靠谱。 2、爆品思维 我最佩服一些微商团队，一个单品能…...

热衷于抽盲盒公仔的玩家，经常会遇到这些问题： 为了抽取隐藏款公仔，为了凑齐所有公仔款式，自己抽取了一大堆款式重复的公仔，不但闲置、堆积在抽屉中，还“积压”了大量资金。有些聪明的玩家，开始在社交平台、二手电商平台上挂卖公仔，只求回笼资金以便抽取新款。 但是，由于社交平台、二手电商平台上售卖高仿、山寨的盲盒公仔商家众多，导致许多买家不敢轻易出手（担心买到仿品），因此不少希望资金尽快周转起来的玩家转售无…...

2020年抖音小店吸引着各大商家和品牌方入场。其中，服装类作为最早入场抖音小店的品类之一，近期有哪些明显的数据变化？现在入场小店是否来得及？最近热卖的服装品类又是什么？ 为了解答这些问题，我们发布了《2020下半年抖音服装类小店趋势研究报告 》： 一、放心购商品销量占比98%，服装类商品带货效果好 从新增小店趋势来看，自6月抖音小店开放“个人0粉丝入驻权限”后，每月新增小店数便高居不下。到10月抖…...

年尾将至，除了冲刺业绩完成KPI，还要认真地做一些总结，为了明天更好地出发。 当前，在“国内大循环”的经济发展新基调下，消费正变得越来越重要，而如何挖掘居民消费潜力也成为了各方人士无比关心的话题。正所谓“温故方可知新”，我们需要对2020年的消费市场各个领域进行详细复盘，发现变化，理解趋势，继而找到未来前行的方向。 一、消费形势年度复盘  2020年是不同寻常的一年，一场突如其来的新冠疫…...

当我进入视频号栏目刷视频看的时候，无意间看到朋友点赞的英语雪梨老师的视频，而且是10w+赞的视频。 随着进一步的查看，我发现在视频下方导流的文章链接，显示访问用户已经10W+了，并且其公众号显示有我的6个微信好友关注！随着每天都做免费直播，粉丝量还会继续增长，更厉害的是，她才做了三个月的直播教学，可见视频号导流的威力。 我惊叹教育自媒体的商业逻辑居然通过视频号打通了，而且还做得风生水起，形成了引流…...

在日常工作中，很多时候都会用到数据分析的方法，聚类模型模型看起来非常简单，但实际上它的十分重要；本文作者分享了关于如何用聚类模型做数据分析的方法，我们一起来学习一下。 k-means属于无监督学习算法，无监督算法的内涵是观察无标签数据集自动发现隐藏结构和层次，在无标签数据中寻找隐藏规律。 聚类模型在数据分析当中的应用：既可以作为一个单独过程，用于寻找数据内在规律，也可以作为分类等其他分析任务的前置…...

企业数字化升级，已经呈现出全行业轰轰烈烈的态势。很多企业已经做出了好成绩，也有企业在试水时便遇到困难。 一、数字化转型：全行业的盛会 餐饮行业的数字化链路最完整，从用户全渠道下单-前台POS-后厨KDS系统-会员全生命周期运营；服装行业从导购数字化-营销数字化-数据驱动进销存管理；社区零售行业在用社会化营销提升销售效率，提升用户复购率；医美行业从拓客裂变-内容运营体系搭建-直播体系-医院内部管理系…...

社交产品属于工具型产品，并不是所有这类产品的粘性、使用频次，都像都微信那么高，那就一定需要一些高频的功能来增加工具型产品的留存率。 社区模块毫无疑问是可以提升用户留存的，我也几乎没见过其他产品形态在留存率这块比社区还高的。支付宝做圈子的时候，最大的圈子（信用生活圈、信用卡友圈等）是我运营的，次日留存率我可以做到98%。蚂蚁财富的讨论区，次日留存率我做到了60%、月留存可以达到80%以上。 当然了，…...

一、什么是商家的管理业务？ 商家管理业务，指的是平台对商家服务的管控。商家是服务提供方，平台是规则制定方，因此商家在平台中需要遵循平台的游戏规则，包括商家的准入，引流，惩罚，退出等各方面。 举个例子，美团饿了么这些外卖平台中，商家指的是餐饮店和骑手。 首先，美团们会有对商家的要求，比如几分钟内需要接单，几分钟内要出餐，下单成功的菜不能售完等等，做得好的会给更多的流量以及其他的好处，做的不好的会减少…...

本次研究中的数据均为匿名数据，并未使用任何品牌与消费者身份信息。本次研究并未与第三方品牌或机构有利益关系，是增长黑盒的独立观点。 增长黑盒又带着硬核的数据回来了！ 三年来，我们一直致力于破解商业增长的“黑盒”，寻找可复用的规律。这一次，我们将研究目标锁定在了如火如荼的“微信私域流量”，看看这个被炒上风口的概念发展得究竟怎么样了。 当然，想要短时间内把全国各行业的私域挖个底朝天，也不太现实。因此，我…...

我有个朋友是做日化洗护用品的，有一天他灵感乍现，他发现由于生活压力大，饮食不均衡，作息不健康，很多30岁不到的年轻人早早长出了白发。 他想市场肯定对预防头发早白的洗发水有需求。 他非常兴奋，说干就干，经过几个月研发，他的防白发洗发水终于研发成功，他投入大量资金，请工厂代工生产并交了昂贵的进场费铺进了一些超市代销，他认定这个产品一定会大卖。 谁知道市场居然一点反应也没有，几个月下来也没卖出去几件产品…...

当直播带货从一个风口变成一种趋势，互联网巨头基本都坐不住了，要么重金加码，要么抓紧入局。腾讯也不例外。 据不完全统计，自2019年起，腾讯基于微信生态推出的直播产品就有4款之多，分别为看点直播、小程序直播、微信群直播，以及近期更新频频的视频号直播。 腾讯这种架势，很容易给人一种又要“赛马”的错觉（“赛马机制”存在于很多互联网公司，即通过内部竞争催生产品的方式，以腾讯最为典型）。 但深入了解四款产品…...

一、企业增长的两大维度与四大市场 企业的成长速度，取决于两点：一是客户决策难度，二是对手竞争难度。 第1个市场，如果能找到增量市场（轻度决策+轻度竞争），真是天上掉馅饼了。 这时候，就看这个市场有多肥了？ 如果非常小，没人会在意；如果能做大，就各路英豪，都会杀过来。 所以这个增量市场，并不是一个固定的细分市场，而是一个非常短的市场窗口期。俗称大风口。 从这个意义上讲，所谓创新，就是开发出一个又一个…...

在设计产品时，很多不同行业领域的产品功能，由于核心逻辑的相似性，可以实现跨领域借鉴。 但盲目套用会导致功能不合理。 如何更好的套用，这里提供几个思考方向供大家参考。 可以从以下几点入手思考： 1.使用场景：该功能的使用的情境，即，谁在什么情况下做了什么事情。 2.角色诉求：参与到功能不同的用户的需求。 3.供应链关系：功能流转中涉及到的不同用户群体和关系。 4.关键接触点：用户在使用功能的路径过程…...

一般橙VS褚橙 一般橙子： 赣南脐橙，颗粒饱满甜度高（使用价值） 褚橙： 地道湖南冰糖橙，甜而不腻果香重（使用价值）+传奇企业家褚时健70岁利用互联网再创业，80岁结出硕果累累，褚橙不是一般橙，是励志橙（体验价值）+褚橙的故事性、话题性，励志文案包装让用户更愿意拍照晒朋友圈（传播价值） 散装白酒VS江小白 散装白酒—— 优质山东精酿高粱酒（使用价值） 江小白—— 优质精酿高粱酒（使用价值）+年轻人…...

产业互联网正发力B端下沉市场，B端渠道运营首要解决的就是获客问题，关键在于打破流量壁垒。 流量本身解决的就是获客问题。 一方面可以利用流量思维，来提高企业的获客效率，降低渠道运营的边际成本和沉没成本。 另一方面可以通过私域流量建立流量池，来获取B端客户流量，帮助企业走出获取流量越来越贵、留存与转化越来越难的困境。 在流量碎片化时代，渠道流量主要来源于用户直接访问、关键词搜索引擎、第三方付费推广。 …...

市场上每天都会推出成千上万的新产品，这其中99.9%以上的新产品都是庸品，会在3个月以内在市场上销声匿迹。 只有顶多0.1%的新产品能走出平庸，成为销量惊人的爆品。 成就庸品和爆品的原因有产品、营销、运营、资源等多方面原因。 但最根本的原因还在于产品本身，产品本身有没有足够强的产品力。 正所谓“产品是1，营销运营及资源是0”，这个1首先要立得住，后面的0才有意义。 决定产品之间产品力高低差异的，首…...

“这个新品很牛，你要卖好它。” 这种苦憋的需求，或者叫任务，相信大家都遇到过。 反正整个人都是蒙圈的，然后接下来就会收到无数新品相关的文档。五花八门的都有，你完全找不到什么关联，马上就能让你看到头疼脑涨。 接下来，就是费尽心思整理产品卖点，绞尽脑汁 “夸产品超级好” ，然后铺好各大宣发渠道。一切就绪，所有人都觉得产品非常棒，等待一鸣惊人…… 结果，现实给过来狠狠一巴掌——谁都在说自己产品超好，然后…...

“坚定不移做有价值的事情，美好的结果自然而至。” 感谢支持，我的佛系更新又来了。 这篇文章，信息量很大，全文破万字，希望能从另一个角度阐释“私域化”，期待对大家有所启发。 使用指南： 1）文章确实很长，文章目录列在了下方，不能卒读，就按需自取。 2）文章中我把关键要点标了重点，略读者可着重查看。 3）文章术语较多，小白请在老司机陪同下观看。 前言：我是怎么看私域的？中国私域生态发生和存在的原因为什…...

今天给大家介绍一个增长框架，产品型增长与增长型产品。 一、两大增长路径 1、产品型增长和增长型产品有何区隔？ 我们给三个视角。先务虚，然后再讲案例。 第一，孙子兵法视角：上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。 增长型产品这端： 一开始兵都没动，上等的兵法是以谋略取胜，其次是搞外交，找合作伙伴去了。这两边跟直接打仗完全没关系的。然后才去把粮草兵马组织好，最后实在不得已就打一仗。 产品型增长这端： …...

近日，虽然自己没有“下场”营销，但是各家媒体，特别是财经自媒体都已经纷纷刊文在讲支付宝的新信用权益类产品：晚点付。 按照官方服务协议的描述：您可在通过芝麻信用评估的情况下，开通晚点付服务，以便您在购买商品或服务时，若付款没有成功，也能顺利获得相关商品或服务。 怎么定义付款没有成功呢？可以理解为当前支付宝上可用的所有支付渠道余额不足或受限而导致无法完成支付时。听起来好像是花呗之外的“花呗”，当然你先…...

促销！降价！一年一度的“双十一”消费盛宴即将来袭。 为什么促销总是能让消费者乖乖掏钱？商家是如何利用促销实现利益最大化的？ 我们今天就来好好分析下那些常用促销方法背后的秘密。 一、围绕价格做功夫 纵观各类促销本质，其实都是希望尽可能给消费者塑造出“占便宜”的感觉。 1、满减（代金券）与心理账户 同样一件商品，标价“1000元打8折”，和“满1000减200”，看起来花的钱是一样的，但给消费者留下的…...

之前和朋友扯淡，聊到产品只是商业中的一环，朋友就问我和你想象中的产品还一样么；我说没啥大的变化，毕竟之前也没有一定要是什么样的预期。 后来围绕着产品这个点，往上下游进行了一些延伸思考，往上走就是需求了；毕竟需求才是产品的起点，往下走就是商业了，毕竟这才是终极目标，可能是赚钱，可能是卡位，也可能是提升想象空间。 本文主要包含三部分，分别是需求与供给、产品与商业、需求+新要素，下面来分别看下。 一、需…...