美团

2020年注定不平凡，疫情期间，一个新的短视频平台悄悄上线，很多人正好在家办公，也有时间做短视频，很多视频号作者反馈是因为在家也没什么事做，尝试写脚本、剪辑、找素材，是以娱乐的心态。 而现在有很多人把他当做一件事来做，甚至有的人已经辞职All in在了视频号上，为什么他的魅力这么大呢？ 一、引言 在正式开始之前，我们先看一下视频号的关键节点动作： 2020年1月21日：微信正式开始“视频号”内测；…...

国庆中秋超长假期加上今年上半年疫情的影响，大家的旅游出行需求在国庆中秋8天长假得到了充足的释放，家人来深圳过节，今天也体验了一把深圳市内跟团一日游的酸爽，整体下来不算太坑。 但也有一些坑人的体验，在这短短不到一日游的体验下，也学到了不少跟团游中的产品及运营手段。 一、良好的渠道运营 目前旅游出行行业已经是非常红海的竞争，从最开始的线下渠道，到现在非常依赖各种线上OTA渠道；旅行社也从原来最开始的线…...

教培门店构建私域的核心是利用线下“存量”带来线上新的增长。 素质教培机构一般有三种商业模型，总部直营学校，加盟门店，个体经营。 总部直营学校一般是从“后端供应，课程研发到门店选址，教室招聘，学校招生”一体化的模式进行，相对来说运营较重，对于公司的资金实力，知识产权，要求较高。 加盟门店一般只需要付出加盟费以及运营管理费给总部，就可以获得线下店面品牌的运营权利，总部提供相关的选址服务，教研材料以及教…...

# 小编导读 相信不少人在这两年深刻感受到了“增长”的难度，拉新、留存越来越难，如何才能找到新的玩法，找到新的增长渠道呢？ 本文作者以婚纱摄影行业为例，分析了推广渠道及玩法，这是一个几乎0复购的产品，带着“先天性”的难度去做增长，能给正在做线上增长的小伙伴带去新的思考，也能给传统行业提供线上推广思路。希望能给你带去一丝启发，Enjoy～ 又到年底了，发现电梯里面铺天盖地的旅拍广告，旅拍被…...

今天这个话题对于UI视觉设计师来说有点扎心，我在进入目前东家的时候，我的老板跟我表达过一个很极端的观点和诉求：在我们公司的SaaS业务体系下，UI视觉其实没什么价值，主要需要的是交互设计的能力，所以接下来你的精力放到交互在产品化过程中的价值贡献要多一点；当时我只是点了点头，其实我是知道他老人家的意思的，但我并没有做过多的解释，是因为只言片语根本说不清楚。 那么我相信所有从事to b行业的朋友可能多…...

一、什么是商家的管理业务？ 商家管理业务，指的是平台对商家服务的管控。商家是服务提供方，平台是规则制定方，因此商家在平台中需要遵循平台的游戏规则，包括商家的准入，引流，惩罚，退出等各方面。 举个例子，美团饿了么这些外卖平台中，商家指的是餐饮店和骑手。 首先，美团们会有对商家的要求，比如几分钟内需要接单，几分钟内要出餐，下单成功的菜不能售完等等，做得好的会给更多的流量以及其他的好处，做的不好的会减少…...

受疫情影响，市场大部分实体商业受到冲击，然而线上商城却逆势上扬，直播带货、社区团购、快递到家等消费场景逐渐被人们所接受和喜爱，实体店转战线上必不可少。 因此品牌需要将线上商城尽快开店运营并进行线下流量和线上流量的互通以及流量变现，而根源即在于线上商城的有效运营，已达到线上和线下联动完成流量闭环和销售目的。 一、线上运营 线上运营就是线上商城的使用和运营，以达到对线下流量的收集和利用，从而通过线上手…...

前言：当下，随着美团、滴滴、拼多多等巨头的入场，整个社区团购行业变得更加的热闹，网上关于这类互联网巨头入场对于行业进一步影响的分析内容已经比较多了，笔者就不在赘述了。 本文主要从商品角度出发，对于在社区团购模式下，商品的运营逻辑做个说明，希望能够对这块感兴趣的朋友带来点帮助。 一、商品品类划分 上图是笔者根据商品运营逻辑做得一个整理，在品类划分这块，当前社区团购主要可以分为新鲜水果、速食冻品、水产…...

“有意思，这是一场互联网小巨头主导的战役。” 一位资深电商专家在目睹了美团、拼多多、滴滴接连入场社区团购的混战后，由衷得发出了这样的感慨，“越来越有风口的味道了。” 从今年年初开始，美团优选、多多买菜陆续进入社区推广，滴滴橙心优选随后跟进。据自象限实地调研发现，“鸡蛋”+“白菜”是社区团购平台们拉新获客的两大法宝，社区地推能多接地气，就多接地气，全然没有了互联网精英的半分“娇嗔”。 “只要手机就能…...

美团，滴滴和拼多多三大巨头先后宣布入局社区团购，无疑烧起一把熊熊烈火。 本质都是用户在对应的小程序或APP下单商品，隔日可到指定的便利店自提，买菜的另一种方便形式。本文以对新用户角度，来聊一聊对于目前3大团购功能的使用体验。 美团优选基于生鲜电商和社区化服务，主打新鲜食材全球优选，品质把控价格亲民，解决一日三餐。 多多买菜依靠往期微信小程序沉淀用户为基础，发展熟人关系链和分享经济，上线买菜业务顺其…...

一、企业增长的两大维度与四大市场 企业的成长速度，取决于两点：一是客户决策难度，二是对手竞争难度。 第1个市场，如果能找到增量市场（轻度决策+轻度竞争），真是天上掉馅饼了。 这时候，就看这个市场有多肥了？ 如果非常小，没人会在意；如果能做大，就各路英豪，都会杀过来。 所以这个增量市场，并不是一个固定的细分市场，而是一个非常短的市场窗口期。俗称大风口。 从这个意义上讲，所谓创新，就是开发出一个又一个…...

在设计产品时，很多不同行业领域的产品功能，由于核心逻辑的相似性，可以实现跨领域借鉴。 但盲目套用会导致功能不合理。 如何更好的套用，这里提供几个思考方向供大家参考。 可以从以下几点入手思考： 1.使用场景：该功能的使用的情境，即，谁在什么情况下做了什么事情。 2.角色诉求：参与到功能不同的用户的需求。 3.供应链关系：功能流转中涉及到的不同用户群体和关系。 4.关键接触点：用户在使用功能的路径过程…...

有一次看陌陌创始人唐岩采访的时候，看到他说自己的手机上没有其他的直播App，当时觉得有些诧异，怎么会不关注竞争对手呢？ 最近在一些案例里面看到了亚马逊创始人贝佐斯的一些言行，甚至在很多公开场合，他都半开玩笑的讲：不要管你的竞争对手在做什么，因为他们又不给你钱。 于是我就认真思考了下这个问题，得出来一些感悟，和大家一起探讨下。 本文主要分为这几部分：为什么不要过度关注对手、我们可以做什么、简单的总结…...

因为最近在操盘美团的外卖券，所以和大家聊聊美团/拼多多卖月卡的玩法。 不管你是做电商平台，还是淘宝商家，亦或是线下开实体零售店，都可以基于这么模式来玩。 一、超低价买月卡 首先我们来了解一下，拼多多和美团外卖的月卡对应的玩法。 这里没有拿淘宝的月卡来说，主要是个人觉得淘宝的月卡没有什么优势，对于用户来说，吸引力太弱了。 1、8.8元买美团外卖月卡 美团外卖月卡实际上叫美团外卖会员，开通之后，可以获…...

近几个月来，基于微信搜索截流的玩法，被很多人所熟知。 也有很多付费村民问过我这方面的内容。 真正玩好的人，其实早在几年前就已经布局了，而且闷声赚了不少钱。 首先声明下，这篇文章算是微信搜索截流的基础入门，纯粹做科普介绍的。 如果已经懂的人，可以忽略或者当做复习下。 主要分为以下8个方面的内容 1、关于微信搜索截流的基本认知 2、截流账号准备 3、确定截流账号类型 4、截流关键词3种数据参考 5、3…...

“坚定不移做有价值的事情，美好的结果自然而至。” 感谢支持，我的佛系更新又来了。 这篇文章，信息量很大，全文破万字，希望能从另一个角度阐释“私域化”，期待对大家有所启发。 使用指南： 1）文章确实很长，文章目录列在了下方，不能卒读，就按需自取。 2）文章中我把关键要点标了重点，略读者可着重查看。 3）文章术语较多，小白请在老司机陪同下观看。 前言：我是怎么看私域的？中国私域生态发生和存在的原因为什…...

一、下沉市场定义 下沉市场广泛定义：用户位于三线以下城市（非一线、新一线、二线城市）包含三线、四线、五线城市以及广大乡镇农村地区。 在具体的细分领域下对于下沉用户存在部分个性化定义，比如在电商站内的下沉用户同时会根据用户画像中的（学历，设备特性，类目偏好，浏览时长等）对已有的下沉概念进行细化与补充。 二、下沉市场总体表现 增长主力军：一二线市场饱和，下沉城市人口占比达全国7成，手机普及率逐年提升，…...

在2019年1月，我就对社区团购模式与到家模式进行了深入研究和分析，并尝试着做了以下的发展趋势的预测。（详细分析文章请点击《社区团购的二维模型》） 天眼查APP专业版数据显示，据不完全统计，目前我国大陆地区有近200家涉及社区团购、社区生鲜相关业务的企业。 从地域分布来看，北京市的相关企业数量最多，占相关企业总量的14%，广东省和江苏省次之，均拥有超过20家相关企业，上海市和湖南省并列位居第四位。…...

运营 最近一个月，被朋友圈刷屏了“花小猪”，被群里轰炸了“花小猪”，被朋友安利了“花小猪”，被各处引流广告渗透了“花小猪”；当我第一眼看见它，我的第一反应是：网易出了花小猪app卖猪肉？直到不经意再观察了几天，哦~是个打车平台~再观察几天，啥？还是滴滴自己的？ 什么？要自己打自己？经过最近一个月的观察、体验以及周边收集采访，以下是自己的一点思考。 一切商业皆有可能 当我们觉得线上获客成本高，纷纷转…...

很多产品在设计会员体系之初 喜欢堆砌积分、等级、勋章等功能，想让会员承载拉新、活跃、留存、付费、传播的使命，期待会员像打了鸡血一样，不断贡献数据增长。 最终结果往往是竞品相抄，然后甩锅运营，会员板块无疾而终。 究竟什么是优秀的会员体系?它们内在的逻辑是什么?让我们来看看  一、找准方向：会员类型的四个象限  所有的会员类型，都可以通过2个维度，4个象限来进行划分。 1.&nbs…...

网约车表面风平浪静，看似滴滴一家独大，但T3和聚合平台的出现让网约车市场暗底下波涛汹涌。 网约车市场的竞争从未中断过，即使滴滴占据了中国网约车市场的九成，但仍有像曹操出行、首汽约车、神州专车等100多家网约车出行平台。在最近又有一家网约车挤进这拥挤赛道，那就是T3。 一、网约车赛道又进新选手 T3在7月22日正式上线，由一汽、东风、长安三位央企组建。 与大多数网约车有很大的不同，T3采取的是自营车…...

AARRR模型，连我带的应届生都倒背如流，却少有执行过程中的应用价值，归根到底，无非是这套理论太通用，不在具体产品的应用解决层面。 今天我就借着11个增长黑客的案例，来给大家重构下实践中的4个增长黑客要点，以及增长工作团队的业务流程。 一、增长黑客的4个要点 （1）、提供优质产品服务：增长核心，往往短期内解决1个问题就能带来增量 （2）、快速组建关系网：常见于社交产品，或者社交化的产品 （3）、结…...

最近几周，BAT在内的十几家互联网公司Q2财报陆续发布，二季度各大互联网公司营收情况如何？    1. 腾讯  腾讯发布2020年第二季度财报，美国收入在全球收入的比重不到2% 腾讯发布2020年第二季度财报。数据显示，腾讯第二季度营收1149亿元，市场预估1124.39亿元，去年同期888.21亿元。第二季度净利润331.1亿元，市场预估272.9亿元。同…...

这几天，微信群里突然冒出了好多的分享助力消息，群里也都是某个APP的分享链接，仔细一瞅，是个叫花小猪打车的APP。 听说是滴滴内部孵化的新产品，从补贴力度和微信群铺天盖地的分享声势来看，绝对是有备而来。借助这个机会，聊一聊它的营销方式。 作为一款新上线的打车APP，首要的任务是迅速吸收用户，扩大市场份额。从花小猪补贴砸钱的力度上，能够明显看出来它当前的重心的确是谋求用户量的爆发增长，而为了实现这一…...