电商

说不如做，整理了最近3点对于产品思维的思考，可以帮助大家解决一些产品设计方面底层原则的疑惑，邀请大家一起品鉴： 一、因势利导：产品经理应对变化的思维 第一个话题谈谈变化，现在大多数公司都在讲变化，以应对新的市场竞争和组织发展，所以这是每一个产品经理甚至互联网人都要面对的。 变化可能是一次跳槽，一次晋升，一次架构调整，形态各异。但核心是，你需要打破熟悉的圈层，对已有的经验重新梳理，摒弃掉不适合新环境…...

01 产品概述  1.1 体验环境 体验产品：唯品会 产品版本：7.29.1 设备型号：iPhone X 操作系统：iOS 13.7 体验时间：2020.09.17 1.2 产品的概括 Logo：整体构成简约直接，以品牌名和公司口号组成，在以粉色为基色，粉色更是代表女性，更突显出女性喜爱逛街的特性，同时在logo上也突显出品牌特点。 Slogan：品牌特卖，就是超值。 唯品会在中国开创了…...

2020年，突然爆发并蔓延至全球的新冠肺炎疫情给我国的经济发展带来了巨大的冲击，全国各行业均受到了不同程度的影响。当家电行业受疫情影响量额均大幅度下降时，小家电行业却表现出了较强的抗风险能力，成为家电行业的“一枝独秀”，逆势增长。 一、破壁机行业发展趋势 1、逆势增长，行业规模8月累计同比增长52.39% 近年来，小家电市场一直呈上升趋势。即使在绝大多数家电品类因疫情不振之时，小家电却成为家电市场…...

01 爆款思维 1、垂直思维 美妆、食品、医美、服饰、养生、母婴是微商最喜欢的六大领域。 基于每个垂直领域，他们还会选择其中一个重点板块作为自己的突破口。 比如美妆领域，有专门做祛痘的，有做去眼袋的，有做美白的项目。 在养生领域，有做深度睡眠的，有做护肝护胆的项目。 相比于许多创业团队什么都想做，反而不如微商团队聚焦某个垂直领域专业和靠谱。 2、爆品思维 我最佩服一些微商团队，一个单品能…...

热衷于抽盲盒公仔的玩家，经常会遇到这些问题： 为了抽取隐藏款公仔，为了凑齐所有公仔款式，自己抽取了一大堆款式重复的公仔，不但闲置、堆积在抽屉中，还“积压”了大量资金。有些聪明的玩家，开始在社交平台、二手电商平台上挂卖公仔，只求回笼资金以便抽取新款。 但是，由于社交平台、二手电商平台上售卖高仿、山寨的盲盒公仔商家众多，导致许多买家不敢轻易出手（担心买到仿品），因此不少希望资金尽快周转起来的玩家转售无…...

如今社区团购风风火火，到处开花，但说到社群团购，可能大家听得就少了，毕竟社群团购 社群团购想做好，难度比社区团购要大很多。 如果提到社群团购，一定要讲讲私域流量运营，也就是三近一反原则，三近”指地域相近、兴趣相近、年龄相近,“一反”是性别相反。这个理论在徐志斌老师的《小群效应》一书中提过。 社区团购虽然在这点上占有很大的优势，但社群团购更多的构建在半熟人的关系网上来进行销售。社群团购更多的建立在了…...

2020年抖音小店吸引着各大商家和品牌方入场。其中，服装类作为最早入场抖音小店的品类之一，近期有哪些明显的数据变化？现在入场小店是否来得及？最近热卖的服装品类又是什么？ 为了解答这些问题，我们发布了《2020下半年抖音服装类小店趋势研究报告 》： 一、放心购商品销量占比98%，服装类商品带货效果好 从新增小店趋势来看，自6月抖音小店开放“个人0粉丝入驻权限”后，每月新增小店数便高居不下。到10月抖…...

作为一个B端产品经理，日常工作中，“需求”一词，可能是我们听到过和说过频次相对比较高的词语了。 比如： 假设你刚进入一家做企业服务的Sass公司，领导告诉你：公司产品要解决的业务问题是帮助中小餐饮企业解决引流、转化、私域流量运营等相关的问题，最终助力中小企业业绩增长，做好生意。你在和餐饮门店经理交谈业务问题的过程中，他希望当用户进入商城以后，可以增加商品曝光的次数，以此提高用户的购买转化。根据第3…...

年尾将至，除了冲刺业绩完成KPI，还要认真地做一些总结，为了明天更好地出发。 当前，在“国内大循环”的经济发展新基调下，消费正变得越来越重要，而如何挖掘居民消费潜力也成为了各方人士无比关心的话题。正所谓“温故方可知新”，我们需要对2020年的消费市场各个领域进行详细复盘，发现变化，理解趋势，继而找到未来前行的方向。 一、消费形势年度复盘  2020年是不同寻常的一年，一场突如其来的新冠疫…...

最近在面试的过程中，发现现在有很多C端产品岗位都是关于增长的。会员和增长，是我看来目前C端产品领域，在通用能力方向上，比较火的两个岗位了。 虽然我没有系统地做过很完善的增长案例，但一直非常关注这个方向。无论是看书，还是在自己的项目中做探索，亦或是跟面试官去聊，都发现增长是这个行业，尤其是to C业务永远绕不开的话题。 老实说，我的想法不是来自真正的增长黑客实践，但我还是愿意分享一些自己对于增长这件…...

作为流量平台的搜索、推荐等策略产品经理，会设计很多策略来分配流量，或提升点击率、转化率。 这些策略往往要经过多轮迭代，才会相对比较成熟，所以在迭代过程中就会存在一些漏洞。 那对于在这些平台获取流量，即做增长的一方来说，就存在捕捉这些漏洞的机会。这些机会的发现，也常常需要一些逆向思维。 今天十五就分享几个过去了解到的，一些非常有意思的机会。 一、点击模型与点击提权 过去我们曾经聊过搜索系统的迭代与演…...

01 数据运营的本质 “如果产品足够强大，商品天下无敌，那根本没运营啥事——用户自己就抢着买到断货，玩的乐不思蜀了，运营啥运营”。 可是，现实中，大部分产品或商品没有当年苹果手机那么厉害，因此需要运营打辅助，通过用户激励、促销活动、内容传播、商品运作等等手段，来保持用户的新鲜感，促进用户持续活跃和付费。 因此，很多人认为数据运营本质上就是营销，或者说通过数据的手段赋能营销的业务；无论是用户运营、产…...

人人都知道特斯拉，但你见过特斯拉的广告吗？ 即使在汽车行业之外，特斯拉不打广告的做法也非常“另类”；特斯拉创始人埃隆·马斯克多次明确表示，特斯拉不会做广告，也不会为请代言人付费，公司的钱应该更好地用于创造人们喜爱的伟大产品。 马斯克确实说了不少有争议的话，但那句“再漂亮的PPT都比不上拿出实际产品有说服力”是真的落到了实处。 “产品自己会说话”的营销策略成就了特斯拉，这背后其实是一个行业老生长谈的…...

今天这个话题对于UI视觉设计师来说有点扎心，我在进入目前东家的时候，我的老板跟我表达过一个很极端的观点和诉求：在我们公司的SaaS业务体系下，UI视觉其实没什么价值，主要需要的是交互设计的能力，所以接下来你的精力放到交互在产品化过程中的价值贡献要多一点；当时我只是点了点头，其实我是知道他老人家的意思的，但我并没有做过多的解释，是因为只言片语根本说不清楚。 那么我相信所有从事to b行业的朋友可能多…...

新产品推广时，常常面临一个困境：用户已经有了偏好品牌，或者已经养成了某种固定行为；这时候，想要说服用户尝新，就像试图叫醒一个装睡的人，难度很大。 但人们却总希望，可以凭借一篇文案或者一则广告，就能轻易改变用户。 遇到这种难题，你会怎么办？ 现在请你想象一下，你坐上了时光机，来到了上个世纪50、60年代的美国。 某种程度上这里和今天的中国有点相似：经济开始腾飞，人们开始消费升级，追求大房子、大车子、…...

一、什么是商家的管理业务？ 商家管理业务，指的是平台对商家服务的管控。商家是服务提供方，平台是规则制定方，因此商家在平台中需要遵循平台的游戏规则，包括商家的准入，引流，惩罚，退出等各方面。 举个例子，美团饿了么这些外卖平台中，商家指的是餐饮店和骑手。 首先，美团们会有对商家的要求，比如几分钟内需要接单，几分钟内要出餐，下单成功的菜不能售完等等，做得好的会给更多的流量以及其他的好处，做的不好的会减少…...

MVP的落地离不开对数据的分析，更离不开“以用户为中心”的理念和实践。企业需要充分发挥数据的价值，在数据的指导下，打造用户喜爱的产品，快速成长，赢得用户口碑和市场先机。 本文所指的“MVP”是 “Minimum Viable Product”的首字母缩写，即“最小可行性产品”。MVP理念最早由Eric Ries提出。 在其所著的《精益创业》一书中，Eric Ries对MVP进行了系统化讲解：MVP…...

一、案例名称 猿辅导全增长体系拆解 二、什么要拆解猿辅导 猿辅导作为启蒙英语和k12的头部，其增长玩法迭代的速度很快，并且很有创意，并在整个k12教育行业来说也可以算的上是领头羊了，很多增长玩法和策略，每过一段时间都值得拿来拆解。 三、案例背景 公司旗下拥有猿辅导、小猿搜题、猿题库、小猿口算、斑马AI课等多款在线教育产品。猿辅导提供中小学全学科的课程，全国任何地区的中小学生，都可在家上名师直播课&…...

本次研究中的数据均为匿名数据，并未使用任何品牌与消费者身份信息。本次研究并未与第三方品牌或机构有利益关系，是增长黑盒的独立观点。 增长黑盒又带着硬核的数据回来了！ 三年来，我们一直致力于破解商业增长的“黑盒”，寻找可复用的规律。这一次，我们将研究目标锁定在了如火如荼的“微信私域流量”，看看这个被炒上风口的概念发展得究竟怎么样了。 当然，想要短时间内把全国各行业的私域挖个底朝天，也不太现实。因此，我…...

受疫情影响，市场大部分实体商业受到冲击，然而线上商城却逆势上扬，直播带货、社区团购、快递到家等消费场景逐渐被人们所接受和喜爱，实体店转战线上必不可少。 因此品牌需要将线上商城尽快开店运营并进行线下流量和线上流量的互通以及流量变现，而根源即在于线上商城的有效运营，已达到线上和线下联动完成流量闭环和销售目的。 一、线上运营 线上运营就是线上商城的使用和运营，以达到对线下流量的收集和利用，从而通过线上手…...

当直播带货从一个风口变成一种趋势，互联网巨头基本都坐不住了，要么重金加码，要么抓紧入局。腾讯也不例外。 据不完全统计，自2019年起，腾讯基于微信生态推出的直播产品就有4款之多，分别为看点直播、小程序直播、微信群直播，以及近期更新频频的视频号直播。 腾讯这种架势，很容易给人一种又要“赛马”的错觉（“赛马机制”存在于很多互联网公司，即通过内部竞争催生产品的方式，以腾讯最为典型）。 但深入了解四款产品…...

前言：当下，随着美团、滴滴、拼多多等巨头的入场，整个社区团购行业变得更加的热闹，网上关于这类互联网巨头入场对于行业进一步影响的分析内容已经比较多了，笔者就不在赘述了。 本文主要从商品角度出发，对于在社区团购模式下，商品的运营逻辑做个说明，希望能够对这块感兴趣的朋友带来点帮助。 一、商品品类划分 上图是笔者根据商品运营逻辑做得一个整理，在品类划分这块，当前社区团购主要可以分为新鲜水果、速食冻品、水产…...

因为最近在做一个新的社交电商平台，所以一直忙着做平台分佣的顶层制度设计。 说实话，以前我从来都没有一次认真的参与到平台分佣制度的设计中去，我主要是负责平台上线之后的运营和玩法的。 但这次从平台的定位、搭建以及制度玩法的制定，都要全部来负责，所以我在制度的研究上花了很长时间。 包括今天还特地拉了两年前做淘客的技术合伙人，聊了一整个下午，才终于把一些复杂的分佣计算逻辑整明白。 基于此，我有以下三个方面…...

美团，滴滴和拼多多三大巨头先后宣布入局社区团购，无疑烧起一把熊熊烈火。 本质都是用户在对应的小程序或APP下单商品，隔日可到指定的便利店自提，买菜的另一种方便形式。本文以对新用户角度，来聊一聊对于目前3大团购功能的使用体验。 美团优选基于生鲜电商和社区化服务，主打新鲜食材全球优选，品质把控价格亲民，解决一日三餐。 多多买菜依靠往期微信小程序沉淀用户为基础，发展熟人关系链和分享经济，上线买菜业务顺其…...