创业

01 爆款思维 1、垂直思维 美妆、食品、医美、服饰、养生、母婴是微商最喜欢的六大领域。 基于每个垂直领域，他们还会选择其中一个重点板块作为自己的突破口。 比如美妆领域，有专门做祛痘的，有做去眼袋的，有做美白的项目。 在养生领域，有做深度睡眠的，有做护肝护胆的项目。 相比于许多创业团队什么都想做，反而不如微商团队聚焦某个垂直领域专业和靠谱。 2、爆品思维 我最佩服一些微商团队，一个单品能…...

当我进入视频号栏目刷视频看的时候，无意间看到朋友点赞的英语雪梨老师的视频，而且是10w+赞的视频。 随着进一步的查看，我发现在视频下方导流的文章链接，显示访问用户已经10W+了，并且其公众号显示有我的6个微信好友关注！随着每天都做免费直播，粉丝量还会继续增长，更厉害的是，她才做了三个月的直播教学，可见视频号导流的威力。 我惊叹教育自媒体的商业逻辑居然通过视频号打通了，而且还做得风生水起，形成了引流…...

最近很多读者问我关于面试的一些问题。今天就跟大家分享一下自己的个人经验，希望对各位有所帮助。下面进入正文。 大部分面试都可以分为两关：HR面试和业务部门面试。今天主要讲HR面试这一关，这一关通常是敲门砖，也是你留给企业第一印象的关键场景，出彩的表现将为下一关的业务部门面试做好铺垫。 一、HR 面试 主要考察的是面试者的岗位匹配性，工作稳定性和主观能动性。 a.岗位匹配性： 过往的工作经历和所招岗位…...

人人都知道特斯拉，但你见过特斯拉的广告吗？ 即使在汽车行业之外，特斯拉不打广告的做法也非常“另类”；特斯拉创始人埃隆·马斯克多次明确表示，特斯拉不会做广告，也不会为请代言人付费，公司的钱应该更好地用于创造人们喜爱的伟大产品。 马斯克确实说了不少有争议的话，但那句“再漂亮的PPT都比不上拿出实际产品有说服力”是真的落到了实处。 “产品自己会说话”的营销策略成就了特斯拉，这背后其实是一个行业老生长谈的…...

学科运营，一个颇具神秘感的角色，是近几年在线教育行业萌发生长的新鲜岗位。虽过去几年，部分在线教育公司也已逐渐设置了这个岗位，但更多公司仍在不断探索这个岗位的价值、职责、边界。 很多行业内的伙伴，仍在不断讨论这个角色的定位，可见这个被热议的“高价值”岗位具有一定的复杂度和争议性，也在一定程度上证明它需要被更清晰地界定。 学科运营到底是负责“编小册子”、“当水军”、“搞讲座”，还是“项目负责人”呢？看…...

你一定知道“摩尔定理”，对许多IT人而言那是这个行业最基础法则，然而，在我看来，另一个和摩尔定理齐名的“梅特卡夫定律”被严重地低估了。 和摩尔定理指出硬件性能进化逻辑不同，“梅特卡夫定律”在业务业务层面对互联网时代的发展规律进行了高度概括的总结，这个一抽象总结在过去、现在和未来都会继续指引互联网的发展方向。 一、什么是“梅特卡夫定律” “梅特卡夫定律”的表述非常简单——一个网络的价值和这个网络节点…...

作为一名非大厂运营，我们大部分时候所遇见的产品都属于初创期的产品，从0到1 ，那么这类初创型产品，在产品不同阶段的获客思路是如何 ？ 今天，结合个人经验，简单的跟大家分享一下，关于初创型产品不同阶段的一个的获客思路和可执行的一些策略。 首先，我们将产品划分为三个阶段： 冷启动期产品优化期全量推广期 01 在冷启动期，这个阶段所做的拉新，更多的是侧重种子用户拉新，运营这边主要的工作主要是找精准的种子…...

2020年的在线教育发展快速，可谓是当红的明星行业。 在线教育的宏观快速增长，一方面受益于外部红利，疫情催化下市场需求发生变化，大众对线上课程的认知和需求提升，加上政策利好，越来越多的资本和创业企业加入竞争；另一方面来源于内部创新，在线教育的基础技术愈加成熟，核心的课程产品和服务模式经过多年的摸索迭代，验证出了可规模化的有效模式。 天时地利人和下，各在线教育企业尤其是头部企业开始了“烧钱大战”，拿…...

MVP的落地离不开对数据的分析，更离不开“以用户为中心”的理念和实践。企业需要充分发挥数据的价值，在数据的指导下，打造用户喜爱的产品，快速成长，赢得用户口碑和市场先机。 本文所指的“MVP”是 “Minimum Viable Product”的首字母缩写，即“最小可行性产品”。MVP理念最早由Eric Ries提出。 在其所著的《精益创业》一书中，Eric Ries对MVP进行了系统化讲解：MVP…...

我有个朋友是做日化洗护用品的，有一天他灵感乍现，他发现由于生活压力大，饮食不均衡，作息不健康，很多30岁不到的年轻人早早长出了白发。 他想市场肯定对预防头发早白的洗发水有需求。 他非常兴奋，说干就干，经过几个月研发，他的防白发洗发水终于研发成功，他投入大量资金，请工厂代工生产并交了昂贵的进场费铺进了一些超市代销，他认定这个产品一定会大卖。 谁知道市场居然一点反应也没有，几个月下来也没卖出去几件产品…...

前言：当下，随着美团、滴滴、拼多多等巨头的入场，整个社区团购行业变得更加的热闹，网上关于这类互联网巨头入场对于行业进一步影响的分析内容已经比较多了，笔者就不在赘述了。 本文主要从商品角度出发，对于在社区团购模式下，商品的运营逻辑做个说明，希望能够对这块感兴趣的朋友带来点帮助。 一、商品品类划分 上图是笔者根据商品运营逻辑做得一个整理，在品类划分这块，当前社区团购主要可以分为新鲜水果、速食冻品、水产…...

一、企业增长的两大维度与四大市场 企业的成长速度，取决于两点：一是客户决策难度，二是对手竞争难度。 第1个市场，如果能找到增量市场（轻度决策+轻度竞争），真是天上掉馅饼了。 这时候，就看这个市场有多肥了？ 如果非常小，没人会在意；如果能做大，就各路英豪，都会杀过来。 所以这个增量市场，并不是一个固定的细分市场，而是一个非常短的市场窗口期。俗称大风口。 从这个意义上讲，所谓创新，就是开发出一个又一个…...

“重磅消息，重磅消息，你听说了吗？” “听说什么呀？” “视频号呀，微信推出视频号了。” “视频号，不是都推出快一年了吗，和我有什么关系？” “谁说没关系的，视频号能赚钱呀。” 恭喜你，今天又是遇见秀才的一天，秀才今天和大家聊聊视频号的涨粉运营策略。 视频号是什么东西？ 从个人创业角度来看，视频号是一个ip孵化器。 正如微信公众平台的slog一样：“再小的个体，也有自己的品牌“。对个人来说，视频号…...

关于增长这个问题，有一个怪圈，包括我在内的好多人都遇到过，那就是：越想增长，越难增长的怪圈——越是在追求更多增长，并以此逼迫自己，就发现越是慢慢进入了增长的瓶颈。 而这个瓶颈逼迫自己进一步不断去追求增长，做更多远离用户价值的事情，以此陷入恶性循环。这篇文章，从另外一个视角，尝试去研究这个怪圈以及背后的心态，相信会对你有价值。 讲到增长这个话题，我们最经常的一个思考视角就是，如何优化效率、抓住流量、…...

今天我们进入到商业模式地图的第4个模块，也是我们所谓的叫做创造价值的模块；在这个模块当中的第一个部分，我想和你去讨论一个话题，叫做UVP。 什么叫UVP？它是来自一个英文的短语叫做Unique Value Proposition；我们翻译成中文来说，它的含义叫做独特的价值定位；在这个阶段，我们想要传递和交付价值给到我们的用户，所以你必须要有一个非常清晰、独特的价值定位。 在这里面，所谓的UVP其实…...

作为产品经理，是否了解这个角色来自何方？以及为什么与其他角色（如市场营销和用户体验）有很大的交叉？了解产品经理的历史和演变通常很有用，更有助于了解随着我们的能力和思维的发展而发生的组织权衡。 一、历史沿革 现代产品管理始于1931年，Neil H. McElroy作为管理宝洁公司Camay品牌肥皂广告活动的初级主管，写了一篇著名的三页公司备忘录，阐述了现代品牌管理的原则。 最初它是需要雇用更多人的…...

当提出一个新颖的商业想法，渴望将颠覆性愿景变为现实，这期间的过程复杂难度可想而知。 当前的技术水平是否能够保证绝妙想法的可行性？还是在假定时间范围内初始预算之内？这便使概念验证成为软件开发过程的第一阶段的原因。 本文中，我们将说明PoC如何证明您的产品愿景，至少就其可操作性而言。 硅谷创业公司Elizabeth Holmes和她的Theranos故事可谓众所周知，简而言之，这位前斯坦福大学的学生提…...

经常有企业家、创业者问我“关于如何打造一款好产品”的问题。 比如：   过去很多年一直接国外订单的企业，想做国内市场，却做不出能在国内畅销的产品，问我怎么办？   还会有很多创业者，心怀梦想，想做一款产品改变世界、传承非物质文化等等，问我怎么做？   也会有创业者跟我吐槽，一样质量的产品，他们比大品牌便宜一半，可还是卖不出去，问我怎么办？…...

近几个月来，基于微信搜索截流的玩法，被很多人所熟知。 也有很多付费村民问过我这方面的内容。 真正玩好的人，其实早在几年前就已经布局了，而且闷声赚了不少钱。 首先声明下，这篇文章算是微信搜索截流的基础入门，纯粹做科普介绍的。 如果已经懂的人，可以忽略或者当做复习下。 主要分为以下8个方面的内容 1、关于微信搜索截流的基本认知 2、截流账号准备 3、确定截流账号类型 4、截流关键词3种数据参考 5、3…...

上周六晚上，我无意中发现，我的微信视频号可以直播了，于是立刻做了两个动作。 ​一是等到晚上11点，夜深人静的时候，点了“直播”按钮，啥都没准备的情况下，测试了半小时“直播”。 二是在测试直播后，发起了直播预告，计划周日晚上8点正式开始我的第一场微信直播，主题就是“测试微信直播的感受”。 于是，上周日晚上8点，我就做了第一场微信直播，可惜现在微信直播功能还不支持回看，想看我今后直播的朋友要先关注视频…...

“坚定不移做有价值的事情，美好的结果自然而至。” 感谢支持，我的佛系更新又来了。 这篇文章，信息量很大，全文破万字，希望能从另一个角度阐释“私域化”，期待对大家有所启发。 使用指南： 1）文章确实很长，文章目录列在了下方，不能卒读，就按需自取。 2）文章中我把关键要点标了重点，略读者可着重查看。 3）文章术语较多，小白请在老司机陪同下观看。 前言：我是怎么看私域的？中国私域生态发生和存在的原因为什…...

对于任何想在行业中脱颖而出的公司而言，创新是其成功的关键。许多公司创建了团队，活动和计划来刺激公司的创新。 但是创新不能简单地归纳为一个口号，在自称具有创新精神的公司或BAT背后，有超过90％的创新项目以失败告终，没有为公司带来任何收益。 95％的创新型创业公司在5年后结束，单凭直觉和经验不足以使创新成功。 创新项目是新的且不确定的，这将对市场产生影响，改变规则，甚至可能创建一个新市场。因此，面临…...

各位朋友们，今天跟大家分享的主题是私域流量精细化运营这个这话题。 前几位嘉宾已经讲了很多关于私域的名词和概念，到我这儿没有词了，我只能从几个比较实用的案例才讲解一下私域流量。 第一个讲案例，一个姐们给我分享了一个事情，说他老公买了一个刮胡子刀一千多块钱，但是他老公买的不好用，后来客服全款退钱货没退。 我说你讲讲什么情况：他老公说买了一千刮胡子刀之后，客服给他打电话询问：“刮胡子刀用的是不是好用”，…...

一、为什么要复盘？(Why) 斯坦福心理学教授Carol S. Dweck在2016年发表了关于“成长思维”（Growth Mindset）的研究。 《Growth mindset tempers the effects of poverty on academic achievement》 这看起来是一个老生常谈的问题，「成长思维」试图告诉我们： 你的能力永远不是静止的，而是不断成长的；失败并不…...