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人人都知道特斯拉，但你见过特斯拉的广告吗？ 即使在汽车行业之外，特斯拉不打广告的做法也非常“另类”；特斯拉创始人埃隆·马斯克多次明确表示，特斯拉不会做广告，也不会为请代言人付费，公司的钱应该更好地用于创造人们喜爱的伟大产品。 马斯克确实说了不少有争议的话，但那句“再漂亮的PPT都比不上拿出实际产品有说服力”是真的落到了实处。 “产品自己会说话”的营销策略成就了特斯拉，这背后其实是一个行业老生长谈的…...

企业数字化升级，已经呈现出全行业轰轰烈烈的态势。很多企业已经做出了好成绩，也有企业在试水时便遇到困难。 一、数字化转型：全行业的盛会 餐饮行业的数字化链路最完整，从用户全渠道下单-前台POS-后厨KDS系统-会员全生命周期运营；服装行业从导购数字化-营销数字化-数据驱动进销存管理；社区零售行业在用社会化营销提升销售效率，提升用户复购率；医美行业从拓客裂变-内容运营体系搭建-直播体系-医院内部管理系…...

“有意思，这是一场互联网小巨头主导的战役。” 一位资深电商专家在目睹了美团、拼多多、滴滴接连入场社区团购的混战后，由衷得发出了这样的感慨，“越来越有风口的味道了。” 从今年年初开始，美团优选、多多买菜陆续进入社区推广，滴滴橙心优选随后跟进。据自象限实地调研发现，“鸡蛋”+“白菜”是社区团购平台们拉新获客的两大法宝，社区地推能多接地气，就多接地气，全然没有了互联网精英的半分“娇嗔”。 “只要手机就能…...

团队带不动？明明是创业公司，团队却是打工状态？上篇讲到管理的底气，今天我们再聊聊更底层的 —— 企业的愿景。 01 创业需要宏大愿景 有的创业团队，貌似产品很好、市场反响也不错，但团队自己拖拖拉拉，一会儿是销售没有突破、一会儿是产品没有跟上…….错失了稍纵即逝的市场机会。 如何激发全团队都以创业者心态前行？—— 这需要企业做准确的愿景设计。 有的CEO自己内心中就缺乏宏大愿景。如果只是做个小生意，…...

直播间没人，应该是困扰99%主播最大的问题。 没人就没有转化，关键是直播间没人的时候，主播的情绪也会大受影响。 今天这篇文章纯干货，价值巨大。也是我们在抖音直播带货半年的一些心得总结和体会。 主要分为三个部分： 直播间人气影响因素拆解；直播间人气提升实操技巧；一个优秀的主播应该如何为直播助力； 一、影响直播间在线人数的原因拆解 直播的流量分别来自哪里？ 在《抖音直播上热门推荐规则》这篇文章里面，我…...

“坚定不移做有价值的事情，美好的结果自然而至。” 感谢支持，我的佛系更新又来了。 这篇文章，信息量很大，全文破万字，希望能从另一个角度阐释“私域化”，期待对大家有所启发。 使用指南： 1）文章确实很长，文章目录列在了下方，不能卒读，就按需自取。 2）文章中我把关键要点标了重点，略读者可着重查看。 3）文章术语较多，小白请在老司机陪同下观看。 前言：我是怎么看私域的？中国私域生态发生和存在的原因为什…...

对于大数据，叮当一直都很感兴趣，最近正好在看数据相关的书和资料，就把这些东西梳理了一下。本文将用4张逻辑图为主线，简单介绍一个产品从“小数据”演化为“大数据”的过程，及可能用到的工具。 本文核心逻辑： 一、一个简陋版互联技术架构 假设我们要搭建一个小网站，在不使用成熟SaaS产品的前提下，我们的产品里面最少要有以下两个部分： 1. 客户端 可以是APP，小程序，甚至是一个Web网站，作为入口给我们…...

在谈留量和留量池之前，我们先系统介绍一下流量的概念。 一、流量 VS 留量 中学物理老师会将电流和水流做对比，以此加深学生对于电流概念的理解。无数个电子发生快速移动，即电的流动；水流同理，无数个水分子发生快速移动，形成宏观上的水体流动。 在互联网领域，用户在网上的点击、浏览、注册等行为，全部会变成数据，当某一时间点有大规模用户进行点击、浏览、注册等时，相关数据就会激增，这种情形就和在某一时间点大量…...

一、背景概述 1、行业现状及趋势 近年来旅游市场规模不断扩大，自由行用户比例也在逐年上升，越来越多自由行用户不再满足于走马观花式的旅行，从而带动了专业导览需求的不断提高。基于 “智慧旅游”和“全域旅游”的发展政策及背靠万亿级的市场规模，倒逼整个旅游产业向场景化、产业化的方向不断延伸。智慧化导览，是景区正在经历的变革。 新兴导览服务——智能电子导览行业成长迅速，在此之前，景区导览还主要依靠语音讲解器…...

最近几周，BAT在内的十几家互联网公司Q2财报陆续发布，二季度各大互联网公司营收情况如何？    1. 腾讯  腾讯发布2020年第二季度财报，美国收入在全球收入的比重不到2% 腾讯发布2020年第二季度财报。数据显示，腾讯第二季度营收1149亿元，市场预估1124.39亿元，去年同期888.21亿元。第二季度净利润331.1亿元，市场预估272.9亿元。同…...

1688这个爷爷辈的批发交易平台，突然就在年轻人群间流行了起来。 近日，第三方调研机构QuestMobile公布了2020年半年度APP增长TOP榜，其中唯一入围的综合电商为阿里旗下的1688，月度活跃用户同比增长82.14%。 其实，不止1688，拼多多和淘宝特价版等主打低价的平台，也逐渐进入到年轻人的圈子，如今分享自己便宜的购物经历，在社交平台的声量越来越大。 这一切似乎都在预示着，这届年轻人…...

微信生态太大了。 大到以至于可以装下多个上市公司，而且还是同一领域的。 白鸦和孙涛勇，一个出身阿里系，一个出身百度系，却在几乎同一时间选择基于微信生态创业，他们前后脚创办的有赞和微盟，分别于2018年4月、2019年1月上市。 两家公司一直对谁是微信生态第一股争论不休。从市值上来看，有赞胜过微盟；从营收上来看，微盟胜过有赞。二者各胜一筹。 但从另一个方面来说，这也意味着二者也各有不足之处。有赞赚钱…...

2020是线上消费需求爆发式增长的一年。 说起线上消费，就必然离不开电商；如果从电商整体的发展角度去看，会发现流量格局越来越向寡头集中。 腾讯把控着内容生态和社交平台上的入口流量、百度与字节跳动专注于搜索与信息流、阿里巴巴则继续巩固电商流量…… 在这种寡头格局下，电商品牌卖家获取流量的难度不断加大，门槛也越来越高。 在这一大背景下，电商运营的重心已经从拉新转移到目前重视存量用户的垂直运营——即精细…...

拼多多于8月21日晚公布了2020年第二季度财报：过去12个月的GMV同比增长79%（由此可推断出单季度GMV同比增长约50%）；营业收入增长67%；扣非净亏损大幅收窄；年活买家(AAC)增长至6.83亿人，而月活用户(MAU)增长至5.69亿人。 这份财报显然是喜忧参半的，也注定会引发新一轮的争议，因为看多和看空的人都能找到足够的、有说服力的论据： 1、在用户层面，仅仅一个季度之内，拼多多就新增…...

2020，成为品牌私域的觉醒元年。 在公域流量红利触顶、全媒体投放日趋失效的境况之下，私域营销成为新的价值洼地。但面对传统私域如官网、公众号、H5、小程序等更新迭代速度慢、创意开发成本高、可复用率低等诸多痛点，品牌们如何在变局之中找到更高效的私域阵地、开辟出一条可持续的增长路径，成为营销致胜的关键。 近期，针对这一难题，天猫品牌ZONE（即品牌二楼，以下作此简称）就发起一场“二楼开张了”的主题活动…...

政策层面已经将红人主播当作新经济时代一种重要的资源和要素，着力进行市场孵化，力促红人经济向广域、向纵深进化发展。 由艾瑞、IMS天下秀联合发布的《2020中国红人经济商业模式及趋势研究报告》正式出炉，这是今年行业内深受关注的一件大事。 报告当中的两个重要数据尤其值得关注： 过去五年，中国GDP增速稳定在6%左右，远远低于以互联网为载体的新经济增速（后者增长速度长期维持在20%以上）。建立在消费生活…...

本文框架： 产品概述市场分析竞品分析用户分析产品分析运营分析总结 1. 产品概述 1.1 体验环境 体验产品：学而思网校 体验版本：V8.05.06 设备型号：iPhone X 操作系统：IOS13.5.1 体验时间：2020.07.26 1.2 产品简介 学而思网校APP，是国内较早整合“互联网”与“教育”两大领域的中小学在线学习平台之一。 课程覆盖从小学到高中的语文、数学、英语、理化生、史地政…...

进口饼干9.9元一箱，方便面9.9元一箱，乳酸菌7.6元一箱，这是我在朋友圈看到一个朋友发的商品价格。 同品牌、同品质的商品，渠道也正规，但价格差异惊人。 这个看似亏本的买卖，却有人每年因此能赚到成百上千万元。 许多做电商的朋友，一直在关注新品、爆款，但是少有人会关注到那些不好卖的产品，即将临期的商品。 今天村长就和大家聊聊，临期商品，一个被忽视却有百亿规模的电商/零售市场，其中着重和大家聊聊临期…...

7月18日，阿里巴巴三板斧的设计者张山领老师受邀到阿里巴巴总部，以《企业管理的六脉神剑》为主题，分享了阿里巴巴的战略理念、组织体系和人才体系。 01 战略常见的三个问题 1.只有商业指标，没有战略目标 我们服务过100多家公司，只有寥寥无几的公司有自己明确的战略。 像明年营收5个亿，这不是战略，这是经营指标。你这5个亿由什么构成？你要服务哪些客户？这是战略。 战略是告诉大家，我们不是什么…...

编者按：本文来自微信公众号“卫夕指北”（ID:weixizhibei），作者：卫夕。 自互联网诞生之后，广告这个历史悠久的行业就被永远地改变。 卫夕一直致力于普及互联网广告的基本逻辑，始终认为这是一个对行业意义的事，为此我做了一个40分钟的视频分享给大家： https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=l3079003l9i 卫夕希望这个科普课程视频可以达…...

相信这几天下面这张图刷屏了，跟这一起刷屏的还有各个社交媒体群里游传的摆摊攻略！今天想和大家聊聊直播带货与地摊经济！当然，我们聊的主要方向，还是围绕运营来展开。 直播带货与地摊经济，实际上是一门生意 什么，你说我胡说八道？咱好好掰扯一下！摆的摊的一般路径大概如下： 刚开始你没啥经验，摆摊也是胡来，找个偏僻的角落，人流量也不大，主要看看别人卖啥，怎么卖，又是递烟又是大哥叫着，向别人取经学习，这时候你还…...

编者按：本文来自微信公众号“杨不坏”（ID:yangbuhuai01），作者：杨不坏。 重复是创意的天敌，重复是策略的朋友。今天聊营销策略，以及策略的重复与创意的迭代。 去年参加大品牌的闭门研讨会，找来五六个人聊一个话题：有3个亿的市场预算，应该怎么花，全部砸央视，还是直接做效果广告，或者其他的？ 类似的事情遇到很多次，有多个CMO或市场总监倾诉：每年都做年度规划，每年做的都不一样，拍一年微电影，…...

如何定义“失败的产品经理” 前言：总有一种错觉，别人家的产品经理都是神一样，动不动改变世界的那种。就没有失败的产品经理吗？ 提出问题的背景 仔细研究各短信发送场景、及对应的短信消耗情况后，可以分析出短信费用高的2个原因：不必要的短信发送、短信文案冗长。 前阵子刚刚和阿里、百度的产品经理聊过产品这块，总结输出了《腾讯产品流程》和《阿里系项目复盘》两篇文章。但是听到这么个故事，给了我当头一棒。 “过了…...

社区团购如火如荼的进行着，本文从社区团购的发展、现阶段的市场规模情况，到用户拉新、激活、留存相关的因素分析，到未来展望，全面解读社区团购增长之路。 文章较长，附上目录： 一、社区团购要凉凉？ 社区团购，于2016年在湖南长沙地萌芽，初是芙蓉兴盛等企业利用供应链优势，开始向社区提供在线拼团、送货到社区自提点的探索。（兴盛优选） 自2018年起，社区团购企业备受资本市场的疯狂关注，整个行业获得资本市场…...